金银湖项目营销策略建议稿.doc.doc

武汉金银湖项目营销策略建议前言就武汉新恒基公司开发的金银湖项目,我司在对该项目前期市场把握的基础上,提出本项目的营销策略部分的思路。在本报告中,我司就项目营销策略的方向进行详细表述: · 本项目所处的营销环境; · 本项目营销思路的推进; · 本项目营销策略的建议; · 本项目营销策略的展开。鉴于以上的报告内容,我司希望在和贵司作进一步沟通的同时,能够就本项目的营销策略进行确定,推进项目营销工作的顺利开展。目录第一部分:武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析二、武汉市房地产市场环境分析第二部分:金银湖片环境分析一、金银湖片规划环境分析二、金银湖片房地产环境分析三、金银湖片客户环境分析第三部分:金银湖项目营销分析一、金银湖项目产品指标分析二、金银湖片在售楼盘营销分析三、武汉典型项目营销分析四、金银湖项目 SWOT 分析五、金银湖项目客户定位分析六、金银湖片卖点分析附件一:武汉和杭州的对比分析第四部分:金银湖项目营销策略建议一、金银湖项目营销定位二、金银湖项目卖点分析三、金银湖项目营销策略四、金银湖项目营销推广方案五、金银湖项目媒体投放建议六、 2005 年重要节点 SP活动策划七、营销费用预算第一部分:武汉市环境分析一、武汉市经济环境分析武汉市经济发展迅速,近年来, GDP 值年增长幅度超过 10% ,为中国城市发展前列的佼佼者之一,现 2004 年武汉市主要经济指标表现为: 1、综合实力稳定增长:全市完成生产总值 1956 亿元,同比增长 % ,全年经济实现了平稳快速增长,增幅创 7年来最好水平。 2、工业兴市支柱地位持续加强:全市工业经济持续快速发展,全市规模以上工业实现总产值 亿元,比上年增长 % ,实现销售产值 亿元,增长 % 。 3、固定资产投资快速增长:全市完成全社会固定资产投资 亿元,比上年增长 % ,城镇以上固定资产投资完成 亿元, 增长 % 。其中制造业投资保持快速增长,全年完成投资 亿元,同比增长 35% 。 4、重大项目策划与实施快速运营:58项市级重点项目完成投资 205 亿元,占全部投资 % ,占年度计划 % 。65项重大前期项目顺利推进。 5、房地产投资继续升温:房地产投资完成 亿元,增长 % ,商品房新开工面积、销售面积分别增长 % % ,均高于上年增幅。 6、招商引资取得丰硕成果:全年完成出口 亿美元,同比增长 % ;直接利用外资 亿美元,增长 % ;引进投资过千万美元大项目 45个,比去年增长 2倍。全年共接待 390 批次境外客商来汉考察,日通商事、住友仓库、美国李尔、时代华纳等 9家世界 500 强企业项目落户武汉,比去年增长 倍。 7、经济运行环境不断增强:全市财政总收入完成 亿元,比上年增长 % ,地方财政收入 亿元,比上年增长 % 。从财政收入的构成看,税收的贡献作用增强。全市工商税收 亿元,占地方财政收入的 48% ,同比增长 % 。 8、城乡居民生活明显提高: 城市居民人均可支配收入 元,同比增长 % ;2004 年末城乡居民本外币储蓄存款余额 6 亿元;城市居民人均住房建筑面积 ㎡,比上年末提高 ㎡;每百户城区居民家庭拥有家用电脑 台、空调器 台、移动电话 部。比上年增长 % 。同时, 2004 年以来, 武汉经济的发展又迎来新的契机: ·武汉加大对多点核心区的建设力度,积玉桥总部区、永清商务区等的土地规模供应、规模开发,将形成武汉多热点核心开发。·2004 年底,人大会议将“中部崛起论”纳入报告讨论议题,武汉是“中部崛起论”最具竞争力的城市之一。·2005 年3月, 武汉市经协工作会议上提出加强响应“中部崛起论”的六大功能(交通枢纽功能、产业牵引功能、要素集散功能、服务中心功能、管理中心功能和创新中心功能)的建设,力争武汉成为中部崛起的核心。·武汉市房产局交易互换中心、武汉市开发企业协会联合举办的 2005 年春季房展会火暴,参展结构、产品类型、参展模式较之前均有大幅提升。综合以上经济特征,分析表明: 1、武汉市经济发展持续上扬,经济实力得到显著加强; 2、城市规划规模大幅增加,规划指标技术含量水平与世界接轨; 3、房地产市场供需二旺,呈现成熟化开发和理性房产消费趋势; 4、居民收入增长稳定上浮,可支配收入得到提高。武汉是一座领导“中部崛起”的城市,将给城市的发展提供更多的机会,促进城市经济的繁荣!