OTC OTC 区域市场策划与开发区域市场策划与开发 OTC OTC 区域市场策划与开发区域市场策划与开发 1. OTC 与 OTC 分类 OTC 区域营销的机遇与挑战 3. OTC 产品与专业产品、保健品营销模式的异同比较 4. OTC 产品的区域市场的开发 、作用与配合联动(电视台/电台/报纸/户外/POP 等) 、作用与配合联动(大型公关活动/社区教育/义诊/患者俱乐部等) OTC 广告 1. OTC 与 OTC 分类非处方药非处方药 Over The Counter Over The Counter 是指在临床上广泛应用、安全性大、疗效确切、质量可控、且患者不需要在临床医生指导下即能进行自我药(医)疗的药品处方药概念处方药概念(Rx) (Rx) 需要经过医生处方才能得到并要在医生监控下使用的药物。基本属于以下情况: - 可产生依赖性的某些药品,如吗啡类- 刚上市的新药,对活性/副作用需进一步观察- 某些毒性比较大的药物、如抗癌药- 某些疾病的诊断需要医生和实验室确诊,治疗这些疾病的药物大都需要医生处方并在指导下服用,如心血管病药非处方药的特点非处方药的特点不需要医生处方和指导即可合法地获得并使用的药品。一般用以减轻某些轻微症状,或治疗某些常见轻微疾病的药品。?按规定方法使用时是安全的和有效的?适宜于病人自我用药,药物的适应症病人自己易于制定,也易于自己判定其疗效非处方药的设定原则非处方药的设定原则?说明书、标签可指导用药?药物的适应症病人易自我判定?治疗小疾患安全、有效、确切?减轻与治疗慢性疾病?无毒副作用与药物的依赖性?儿童、成人用药剂型剂量易于掌握?在不同贮存条件下质量稳定?包装较处方药坚固,不易破裂主要的非处方药物类别主要的非处方药物类别?咳嗽/感冒产品?止痛药物?消化系统药物:如抗酸剂,缓泻剂等?皮肤用药?维生素饮食补充剂类药物非处方药市场分类胃肠药 20% 皮肤病药 8% 神经系统 8% 其它 32%维生素、微量元素 14%( 其中维生素占 32% 呼吸道 18%( 其中 % 为感冒药)未来的中国未来的中国 OTC OTC 市场市场处方药(Rx) 非处方药(OTC) 1996 年销售额 95亿美元(包括 12亿美元进口药品)13亿美元(本为国产或合资) 预计 2000 年销售额 150 亿美元 30亿美元所占市场比例 83-88% 12-17%
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