房地产开盘方案及流程.doc

XXX 项 目一期开盘解筹执行案
【开盘地点】
开盘： XXX 项目停车场 选房： XXX 项目营销中心
第一部分 包装及推广预热
一、宣传推广策略
1 、10 月 23 日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：
现有资源： 两个高炮、5 个 LED 屏、广告电梯框架、 城市广场各楼层展架 （7 个）、电视台 EPG、电视台开机画面、道旗（ 8 个）、君悦城 1-2 期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等
广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）
2 、10 月 29 日起微推倒计时广告（倒计时 5 天开始）
）微信倒计时转发图每天一，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传
）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题容进行解析，并不间断预 告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒 18 个可来营销中心换取礼品一份
（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天 100 份 ）；
） 建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送 3
天广告
3 、外立面 LED 灯光预告
利用上次外立面数码灯光优势， 10 月 28 日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告； 如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂 6-8 条垂幅广告
4 、日报底版整版
10 月 30 日（一）、11 月 3 日连续 2 次整版广告，结合日报从 10 月 23 日 起 的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全位炒作
广告公司需 10 月 25 日前提交 4 期报广的定稿画面或软文
5 、注水道旗
10 月 30 日起，从 XX 路口至 XX 湾路口的白沙路段靠项目单侧放置 40 个注水道旗，进行开盘氛围预热
6 、开盘海报
10 月 23 日起，每天安排 4 人合计投送 2000 份，直至 10 月 27 日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶 - 金刚（ 27 日）、太平桥 - 普及（ 28 日）、沿溪-
古港（ 29 日），合计投放 14000 份左右
二、开盘活动案
待定，预算 10 万元以，由活动公司出具（含所有外场物料）
第二部分 开盘活动执行
一、解筹流程
1 、【第一步】签到区
）候场准备
由工作人员从 8 点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔 5
分钟一次）；
）选房领号
贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取牌，作为选房时的抽签顺序； 每个 VIP 资格领取一个，客户需出示办卡收据；
考虑 VIP 客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署姓名、、证件
客户签到后领取圆形贴壹（统一由工作人员协助贴在上臂） ，工作人员在客户的收据上填写其领取的，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一；
区域物料： 签到表（需有复写纸， 一式两份）；车贴牌； 已领号印章； 区域指示牌； 签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印） ；无纺布袋（含一瓶水）等
2 、【第二步】抽签区
）预计 9:08 分正式开始抽签
）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）
）每轮抽取 15 批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照场选房区接待情况让客户逐一进入；
）客户格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；
）每次抽签后由传号员当场填写抽中，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；
）外场音响直连场，客户成功唱号
区域物料： 传号卡、 LED 屏及抽签软件（由 LED 租赁免费提供）、2000 个座位、红地毯、移动卫生间 2-3 个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等
3 、【第三步】选房缓冲区
）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；
）客户格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签 3 分钟左右一次；但进入场选房区需根据场容客量进行排队等待，预计最多 5 分钟一次，每次进入 15
人；
）客户进入选房区时需验证收据及，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区
区域物料： 铁码隔离带、大棚、水码隔离带