洗发水广告策划书.docx

第一篇：洗发水广告策划书范文
洗发水广告策划书范文
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一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来， 本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积 极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（ 1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对 于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日 报主办的广告金桥奖 [ “最佳创意奖”第二名 ] 。第二年（ 2014）为配合贵公司的经 营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采 取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选 择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创 意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大， 欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应 放在指名购买及衔接 1999及 2014年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下 即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的 2014 年飘飘洗发水广告企划案， 尚且不吝斧正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接 99、 00 年广告 4，传播影响程度： 不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间： 2014年 6月—— 2014年 6 月
五，广告区域：全国各地区（以城市为主）
六，广告对象：所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a ，量的变化一一随着人口的自然增减而变化。 b,质的变化一一随着社会形态
（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商 品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的 力量所可左右的。
（二） 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三） 使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动
购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，
以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在 “使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高， 但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥 努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场 , 使其消 费者转换品牌 , 指名购买我品牌 , 此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目 标又可区分为：
，促使消费者指名购买飘飘 2，促使洗发店老板主动推荐飘飘
八，广告策略
针对消费者方面—
1 ，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
，制作 sticker 张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机 上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及 pr 作用。
二， 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发 店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4 ，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济 日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省 钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很 大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同 样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看 她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台 广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
市场营销策划书范文
给大家一个格式上的参考 , 具体内容还要自己写
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段 /目标市场等。
2. 目前营销状况
市场状况：目前产品市场 /规模/广告宣传 /市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种 / 特点/ 价格/包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政