海魂年度营销方案工作计划毕设论文.doc

PROS BRAND MANAGEMENT & COMMUNICATION CO.,LTD 海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 1 目录一、序言二、《龙啸 2001 》战略工程战略全景图三、《龙啸 2001 》战略工程工作推进进程四、《龙啸 2001 》战略工程工作八件大事海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 2 序言 2001 年3月,红火向海魂提报《龙啸 2001 》海魂 2001 年度营销方案并就此方案和海魂进行数次沟通。双方就海魂目前存在的主要问题、本年度工作重心及本年度主体工作思路,达成一致意见并商定首先由红火制定翔实可行的工作执行计划以确保本项工程的有序有效进行。在此前提下红火提交了此工作计划,以期通过人、事、时间、流程各项资源及要素的整合有效控制此项工程,圆满达成预期目的。海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 3 项目执行时间: - 项目目的: ?提升品牌价值,加速市场提升进程?提高利润率?理顺通路,加强通路控制权?提高内部管理水平项目核心: 产品层级整理主要工作内容: ?机构调整及职责设置?产品层级整理?原有营销要素、信息系统及通路归整?VI转换?整合性传播运动?25周年厂庆海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 4 二、《龙啸 2001 》战略工程全景图 1、经销商整理及管理 2、营销要素整理新品开发/ 物流/ 传播企划/ 终端管理 3 、信息系统建设和管理龙啸二零零一战略工程25 周年厂庆产品层级整理营销管理归整机构设置及职能调整 1. 机构设置 2. 职责范围及协调互动 3. 业务员职能转换 4. 1、库存盘点和市场重点巡视 2 、产品层级整理: 概念/ 贴牌/ 定价/ 包装 3 、终端选择及客户管理 4、传播: 媒介策略/ 广告/ 公关/ 新闻/ 终端 1 、企业内部促动 3、客户促动 4、消费者和社会公众促动整合人、事、流程、时间四大因素达成目标 S U C C E S S 企业新形象转换 1、 VI 手册及展示手册的制定 2、新形象内部、外部转换海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 5 三、《龙啸 2001 》战略工程工作推进进程《龙啸 2001 》战略工程大事构成终端选择、合作、形象转变( - ) 营销公司运作方案 - 方案讨论确定 - 营销公司内部宣导 前完成基本策略 — 执行方案 - 基本要素 - 主要应用要素 - 产品层级整理方案( - ) 进程控制方案( - ) 信息系统构建( - ) 经销商整理( - ) 机构调整/ 培训( - ) 营销要素整理筹备( - ) VI 设计( - ) 25 周年厂庆方案及筹备( - ) 25 周年厂庆执行( - ) 新形象转换第一阶段( - ) 方案确定 4..5 — 客户内部宣导分工 - 库存盘点及市场重点巡视( - ) 传播策划及筹备( - ) 库存盘点市场背景资料提供 - 市场重点巡视 前市场巡视报告 前市场巡视报告产品概念、归整、贴牌、定价、包装( - ) 海魂《龙啸 2001 》市场运作工作计划 6 《龙啸 2001 》战略工程进程控制(表 1) 机构调整及产品层级整理项目工作内容工作要点及注意事项时间进程责任人进程控制方案讨论确定工作进度、各部门分工 前红火海魂客户内部宣导及分工完成工作进度、各部门分工、各部门工作协调与管理 - 海魂机构调整及职责设定营销公司运作方案及执行手册部门设置、各部门及职位职责、工作制度及考核办法、协调及沟通业务员职能设定与管理 - 红火品理部方案探讨确定 — 红火海魂营销公司内部宣导营销公司全员宣导:关于本次调整的宣导、设定及日常工作制度、协调、考核制度 前海魂业务员:侧重执行培训,职责范围、工作方式、技巧,市场及经销商管理、考核制度、信息系统执行产品层级整理及相应市场运作库存盘点略已执行海魂库存盘点及市场重点巡视市场背景资料收集市场背景资料纲目细分市场、消费、竞争、品牌、关于 VI 项目的特定内容目前市场区域划分、各市场历史、销售、消费、经销商等基本市场状况、营销公司对于各市场的短期和长期规划 前红火指