地下车库销售策略.doc

地下车库销售策略
XX项目车位销售策略
第一·项目及周边车位物业调查
项目一期车位(表1)


车位个数
总建筑面积
产权面积(个)
目前销售个数
销售价格
规划户数

比例
产权车位
A库
87
33091>.38

15
88800
438

%

B库
10


3
80000




C库
165


94
75800



人防车位
A库
34


6
78800




B库
24


5
70000




C库
87


5
66800



备注
从目前车位出售的户数来看,共计128户,占项目一期车位数的31%。
12、13、15栋车位(表2)


车位个数
总建筑面积
产权面积(个)
目前销售个数
销售价格
规划户数

比例
产权车位
A库
10


9
88800
64

56%

B库
6


5
80000




C库
19


17
75800



备注
从目前车位出售的户数来看,共计31户,占车位数的86%。
项目周边车位物业现状(表3)

车位个数
租赁价格(含物管费)
出售价格
目前售出个数/比例
目前租赁个数/比例
规划户数
车位/户数比
东玺门
380
350元/月
地下车位

150个
39%

636
60%
漾福居
210



9>55
26%

225
93%
西子花苑
900






1565
58%
星城世家
800


7-8万
190
24%

1100
73%
世嘉华城
280
300元/月

-
150
53%
45
750
38%
蔚蓝天空
150
230元/月

10万
78
50%
60
295
51%
亚华香舍
500
230元/月


400
80%
80
1100
46%
第二·周边项目车位物业营销方式
漾福居,平均价格为8-9万元/个,比XX项目平均高出1万元,现销售55套左右;
星城世家,~,要求一次性付款,无折扣;
西子花苑,还未开始销售;
东玺门,地下车位,价格为10~,
营销方式为:
1、销售员与已购房客户一对一联系,每户发放“车位认购确认函”,逼迫客户确认购买还是放弃认购权;
2、在东方新城一、二期广作宣传,粘贴广告通知,宣传车位稀缺性及投资价值;
3、报纸广告投放(晨报半版,2次);
4、请政府相关部门配合,加强周边违章停车查处;
5、采用分期付款方式,首付三成,余款可在交房前分次付清,一次性付款优惠9000元;