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电商战略规划
【摘抄，出自 乱世老师”写的帖子，因为原帖少了图，转载后补了图，分享】
家好！我是乱世！自问不是什么高手也不是老师！更算不上大师！只是想把自 己的一些经验分享出去再回收回来提高自己！前几天的分享有点小乱！自己也 在思考是不是只是授人以鱼，尔没有授人以渔！出差的这段日子自我反省了一 下！觉得需要把一些套路上的东西系统的分享下！把一些淘宝或者电商中的事 情系统的去分享下！希望能帮助大家，再回收回来的时候提升一下自己！ 好了！不说那么多废话！开始正题！今天要分享的是 淘宝运营的那些事情--战
略规划”。个人以为电商运营节奏是四步走 战略规划--战术制定--任务分解-- 目标执行”。很多时候大家都在纠结一些开车与引流的问题！
那么我很好奇的问大家战略上的东西你明确了么？你知道自己的目标阵地在哪 里么？大多数都不知道！我只能说在战略不清晰的情况下你就去谈战术，效果 不会很好！而且会乱！营销战略最主要的就是定位问题！
如果我们把营销比喻成一场战争的话！那么就是你的排兵布阵的问题！引流也 好视觉也好那些都是战术层面的问题！那么定位些什么？主要有以下几个问题！ 第一，我们的目标消费者是谁？
第二，他们的需求是什么？
第三，我们是什么？
第四，为什么我们能更好满足消费者的需求？
第五，我们有什么理由让消费者去相信我们？
这些都是我们运营中需要回答的常规的方法是 "STP"
S = Segme ntatio n ,T = Target ,P = Posti oning
先做市场细分，把消费者按照收入、教育、年龄各种各样的条件做细分，把市 场像切蛋糕一样切掉，当切完之后我们就需要做的事情就是去选择。 0K!当我
们细分也做完了！目标市场的选择也做完了！那么我们就需要去做最后一件事 情，根据你选择的目标市场的特定需求去定位我们自己( POSTIONING )。
那么整体的战略定位就是这样的逻辑 市场机遇分析--市场切入点选择--自我的
营销定位”。如果我们没有清晰战略定位直接去纠结引流等一些问题！ 那么就相
当于你在浪费你的炮弹，在不清楚敌人阵地与地形的情况下进行无差别炮火覆 盖！这样的战争必然是输
广告是什么？广告投放就是你的炮弹！要有目标的去覆盖！要有节奏的去打击！ 不然打的越多死的越快！任你兵强马壮总有累的时候！ ROI才是王道！那么R
01的前提就是必须要做清晰的营销！这样才能以最小的成本你换取最大的利
益！
既然我们营销的第一件事情就是去定位事情！个人认为也就是定位 “3C"
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" 顾客(Consumer)-
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-一｛竞争(Competition)
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那我们就需要清晰三件事情
顾客”自己”对手”
我们首先来分解顾客！如果你是做女性市场的！那么你不可能定位所有的女