平安人寿网点增员率未达标整改报告_图文-课件【PPT讲稿】.ppt

网点增员率未达标整改报告营业一区 2012 年7月 26 日 2页2012 年1月1日演示標題 3页2012 年1月1日演示標題一、一、本月上岗检视本月上岗检视 4页2012 年1月1日演示標題 1、上岗预估情况: 部门经理年初人力月初人力已入司已脱落净增人力恢复年初人力差距 10% 增员率需上岗 10% 增员率差距现有人力增员率预估本月可上岗(23 日) 预估本月上岗率( 23 日) 实际可上岗人力本月上岗率 28部许小红505505-506-% % 博贺梁春燕 525005-5-75-% % 26部谢惠文 989968-2-110-% % 高州王久永 655803-3-10 6-% % 化州陈莲珠202 181 1222-10 -31 19-7171 % % 信宜陈允芳 103 120 67-11612-6119 % % 一区林秋云 265 262 6 21 -15 -18 27 -21 247 % 21 % 三区李飞龙 305 301 18 29 -11 -15 31 -13 290 % 28 % 大一区 570 563 24 50 -26 -33 57 -33 537 % 49 % 5页2012 年1月1日演示標題 : 部门经理年初人力月初人力已入司已脱落净增人力预估本月可上岗(23日) 预估本月上岗率(23日) 实际可上岗人力本月上岗率上岗目标差距 26部谢惠文 989968-% % -8 6页2012 年1月1日演示標題二、二、未达标原因未达标原因 7页2012 年1月1日演示標題未达标原因分析: ,有 8人计划在 8月份上岗,导致7月上岗人力未达成目标; , 导致代理人培训效果不足,通过率较低; ,没有对代理人出勤给予足够的关注; 8页2012 年1月1日演示標題三、三、整改措施整改措施 9页2012 年1月1日演示標題整改措施部门经理 7月末人力 7月 10% 增员率目标人力 8月 10% 增员率目标人力 7、8月新增人力总目标 8月需上岗人力(补回 7月差距) 代理人在训人力 7月岗前结训待上岗人力预计 8月 10 日前上岗人力预计 8月 15 日前上岗人力东昇部谢惠文 97 10 人 11 人 21 15 4668 10页2012 年1月1日演示標題整改措施 、代、岗培训的出勤情况, 负责把情况反馈给各主管,并在早会中公布; 月加大创说会的举办力度,并做好新人面谈,增大增员入口数量; 7月份未活动的人员,举办业绩提升班以及进行单独面谈,提升销售的信心及技能,提高新人留存率; 7月份达钻人员及7月份有增员的人员,进行集中面谈做二次推动,分解增员目标,激励他们做增员。