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旅游保险产品营销方案
安全无忧快乐无限”，全国公务员公同的天地
二、保险险种及组合方案：
a方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区代理销售）
保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单
元 10000元 10 份
1元XX0元5份
保险期限白进入景点至离开景点时止
b方案：“旅游意外伤害保险” （两套方案
bl方案:保险金额10万元（适合旅行社/旅游公司代理销售）
保险费保险责任
旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金；
*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保险金；*4、意外、罹患急性病 医疗保险金
一日游10元
国内旅游10日内10元,每超一日加收1元
入境旅游20日内15元,每超一日加收1元
出境旅游20日内15元,每超一日加收1元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*2此项费用为保险金额的5%;
*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
b2方案:保险金额1万元（适合旅游景点/区代理销售）
保险费保险期限保险责任
1元白游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。
1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡处理、遗体遣返费；3、伤残保 险金；*4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*2此项费用为保险金额的5%;
*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额8万元方案（适合旅行社/旅游公司代理销售）
保险费1~3日游10元备注意外补充包括：1、误工补贴2、急救
交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保
险金6、异地直系亲属探望补贴
4~5日游12元
6~7日游15元
超过7日每天加收1元
保险金额身故伤残50000元81200元
意外医疗5000元
国内游意外补充8700元
国际游意外补充17500元
保险期限：白约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案：“旅行社责任保险”
保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
国际旅行社10500元1XX元12750元13500元14250元
累计赔偿限额200万元
每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元
旅行社缴费标准（上年度接待游客人次/人）5000以下
5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000
三、各方案卖点分析及销售模式：
1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客 容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式：1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费，相当于景 点/景区免费为游客提供了 10000兀或XX0兀的保险，以此提周景点/ 区的知名度，吸引更多游客。
2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会 扩大本险种的销售。
2、 b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金， 给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意 外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此 卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和 旅行社的是该方案含有罹患急