户型配比方案提案.pptx

三氏营销策划机构
新华名苑最佳户型配比方案
目录
PART 1 目标客户的购房分析
PART 2 户型配比功能及技巧
PART 3 本案户型配比及亮点设计建议
第1页
PART1
目标客户的购房分析
第2页
PART 1 目标客户的购房分析
购房主要用途
由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，大于一半的数量，其次是结婚用房，虽然只有13%的比例居第二位，但也说明，年轻一族也是我们主要的客户群。
第3页
PART 1 目标客户的购房分析
住宅需求类型倾向度与实际购置量
第4页
第一个表表明，60%多的客户会选择多层，可见宝清县居民对多层的居住习惯根深蒂固，但是随着节约用地，提高居住率规划政策的深入，房地产市场正在逐步以小高层、高层建筑引领市场，多层会逐步稀少，硬性条件的限制，会使购房者不得不青睐于高层或小高层。这一点由第二个表可以看出。
PART 1 目标客户的购房分析
2013年客户购置面积 与购置房型
第5页
经分析，客户购置度在90平米以下的占48%，，90-110平米中户型占23%，而面积越大，销售量越小，这表明，近年来由于房价的持续攀升，使得客户购房能力受限，面积倾向度也在逐步偏向小户型。
而面积在100平米以下的中小户型，往往就是2居室或经济小3室户型。因此，我项目的户型设计的重点应放在中小户型2房和小3房上。
PART 1 目标客户的购房分析
购房考虑的因素分析
第6页
价格仍然是购房者考虑的主要因素。
价格、位置、户型，占购房者整个购房动机的50%，可以说，只要价格合适、位置理想、户型适当，消费者就可能购买，价格合适是指总价及首付、按揭等因素符合自身购房能力。
近年来，购房因素中物管与质量占比增大，这表明：消费者也正开始最求高品位的居住体验。
PART 1 目标客户的购房分析
购房客户年龄段分析
第7页
据统计，预购房客户年龄31-40岁的中年客户占37%，同时26-30岁年轻人的比例也占到26%，这两部分年龄段的客户群是购房的主流。而18-25岁和51-60岁的客户由于支付能力等因素影响，占比较低。
PART 1 目标客户的购房分析
购房客户的年收入水平
第8页
一般居民家庭购房较多，年收入2-7万元占到65%；
年收入2万元以下的客户，由于房价一直攀升，考虑到支付能力问题，使得他们望梅止渴，其购买欲望被房价压倒，但这部分人的购买欲望很强；
年收入7万元以上的占的份额较少，这部分人购房一般受位置、地段影响较大；
年收入20万元以上的一般考虑购置别墅、花园洋房之类房产。
PART 1 目标客户的购房分析
结论：
第9页
客户购买住房用途以改善性住房为主，其次婚房与为子女或老人购房，主力年龄段在26-40之间。
客户偏好多层住宅，小高层、高层普通住宅。在三线城市，很多客户从居住习惯上不能接受，但随着城市化进程和节约用地理念的深入，多层住宅成为稀缺，小高层、高层住宅逐渐成为房产市场的主流，购房者将会被逐渐同化。
需求面积以100平米以下为主，尤其是90平米以下，经济2房和小3房逐渐成为购房者主流，这一现象是受房价的迅速攀升与客户的支付能力所限制。
一般的楼盘销售，城市一般收入家庭购置较多。高收入家庭购房一般偏重于好位置、大户型。
三线城市中，收入普遍偏低，因此，房价是影响销售主要因素。很多客户现在直接关注的不是房屋的单价，而是总价、首付、按揭月还款能力。所以我项目在户型配比中要以中小户型为主，使房屋的总价、首付、按揭等符合一般城市居民收入和消费，这样才能及时将房屋售出，及时回笼资金，便于楼盘的循环开发。