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汽车租赁经营方案
随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域一 体化迅速推进，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革等，汽 车租赁需求将会更加旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基础条 件。
1、经营模式：
轿车（中高档车为主）短租、长租、长租零用；以下做简要说明。
短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、
信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式。 这里 包括白驾和配驾（含驾驶员），以此类模式，消费者电联租车公司下 预订单，租车公司确定有车后，需要或者送车上门或者客户前往相关 网店白行取车，在签署租赁协议以及交付一定车辆押金和违章押金及 全额租金后将车开走。如：婚车等。这种模式最的的弊端是客户来源 于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。
长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同， 约
定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。目前 我国市场上，长租占有市场份额的 70%,而在西方发达国家这个市 场中短租占到90%,近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长 租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。其中，尤 其以长租代驾为主要模式，这里也包括白驾和配驾，客户包括政府、 企事业单位、外企银行等等。
长租零用是指和客户签订用车协议，约定多长时间内可以使用特 定车型的次数和公里数，客户想用车随时提取，用完归还。这种模式 利润相当可观，以企业客户为主。
2、汽车租赁客户
目前，国内汽车租赁市场的客户可以划分为以下两个层次：
第一层次：单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般用 于满足企业经营及公务、商务活动的需要。
第二层次：家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要 用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等。
租赁汽车的主要用途依次为：国家企事业单位和三资企业公务用 车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开和做教练 车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中， 最主要的消费者是 三资企业的职员，另外，个体或私企单位以及新闻、医疗、金融机构 的员工也占有一定的比例。
公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。 目前,
大多城市已积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业来说， 无疑是一个好消息。新的公务用车制度将取消公务用车， 各级公务员 按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也将改 革，各单位原则上不再保留上下班交通车， 上下班的交通方式将由个 人白主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。
中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租
赁业创造了更多的商机。对于各种合资、独资企业来说，他们精于计 算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而 租车费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可 以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等，因此他们也 乐意租车而不愿买车。
3、 客户管理
客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。 其重要性主要
体现在三个方面：第一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量的主 要体现；第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组成部分； 第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有效