洗发水广告策划书.docx

洗发水广告策划书
洗发水广告策划书范文
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两
年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的 市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更 时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999年的广告重点是放在飘
飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，
该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二
名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水 为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用
的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗
发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广 告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，
广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明
年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接 1999及XX年广告 投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者 心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧 正。
二，广告商品：广东飘飘洗发水公司一一飘飘洗发水
三，广告目的
1,促进指名购买2,强化商品特性3,衔接99、00年广告4,传 播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动
四，广告期间：XX年6月一一XX年6月
五，广告区域：全国各地区（以城市为主）
六，广告对象：所有居民用户
七，策划构思
（一） 市场大小的变化情况的两种：
a,量的变化一一随着人口的白然增减而变化。 b,质的变化一一
随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变 化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾， 而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二） 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三） 使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一 些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得 利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化 所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购 买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，
故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升” 一途，
以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此 为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1,促使消费者指名购买飘飘2,促使洗发店老板主动推荐飘飘
八，广告策略
针对消费者方面一
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号 的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不 足，并具有公益及pr作用。
二，3,制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬 如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页 内，赠送读者。
4,除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策 略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版， 不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的 缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即 会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容：好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品 牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效 果，让他们买的更放心。
电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上 的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生 活，爱飘飘。
广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
市场营销策划书范文
给大家一个格式上的参考，具体内容还要白己写
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
目前营销状况
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间 等。
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限
制）等方面的劣势力。