煤炭销售管理办法.docx

附件一:
山西汾西正旺煤业有限责任公司
煤炭销售管理办法
为加强煤炭销售管理，规范操作程序，落实岗位责任，规避 运作风险，确保煤炭销售工作的规范、有序、高效运作，实现企 业经济效益和社会效益的最大化，依据《公司法》等相关法律法 规和上级关于煤炭销售管理的有关规定，结合本公司《章程》约 定的具体内容，特制定本办法。
第一章 总则
第一条在山西焦煤集团公司煤炭销售政策的指导下 ，兼顾
股东和地方利益,由汾西矿业孝义煤矿管理分公司提供用户管理、 价格指导、合同签订、集运服务、货款结算、售后纠纷处理等方 面的指导与服务。
第二条 本办法中所称“集团公司”是指汾西矿业集团公司； 所称“孝义公司”是指汾矿集团孝义煤矿管理分公司；所称“矿井 公司”是指孝义煤矿管理分公司所辖的子公司。
第三条 孝义公司是各矿井公司煤炭销售的管理部门，负责 煤炭销售的指导与服务，销售过程的监督与管理，协调销售过程
-可编辑修改-
中的有关事宜，行使指导、服务、协调、监督、检查、考核等管 理职能，为各公司煤炭销售工作提供决策依据。
第四条成立煤炭销售和质量管理相应管理机构，负责本公 司煤炭产品的销售及质量管理工作，并与孝义煤矿管理分公司经 营部实施业务对接。
第五条 煤炭产品实行集中统一销售，根据产品质量及市场 行情确定销售价格，经董事会研究同意后执行。逐步纳入山西焦 煤集团销售管理，逐步形成依托山西焦煤的国际、国内大市场和 发挥区域小市场相结合的销售战略，达到树立产品品牌，提升企 业形象，实现经济效益、社会效益最大化的目标。煤炭产品销售 业务情况需报汾西矿业集团公司审定和备案。
第六条 煤炭销售实行煤款全额预付制度，本公司不得以任 何理由，采取任何形式（顶账、抹账、赠送等）变相销售煤炭产 品。
第七条 制订和编制煤炭产品销售策略和方案，在汾西矿业 集团公司审定的煤炭产品销售价格范围内，与公司董事会协调确 定每批次煤炭产品销售价格，根据公司煤炭产品质量和市场需求 情况可以优化配售，组织管理协调煤炭产品集运业务。
第八条 结合本公司实际，完善矿井储装运设施，制定煤炭 销售与煤质管理各项规章制度，明确岗位责任制，逐步规范和理顺 煤炭销售管理工作，做到管理制度化，工作程序化，行为规范化， 达到煤炭销售和煤质管理的标准化要求。
第二章职责划分
第九条孝义公司职责
1、负责煤炭销售管理工作，包括计划、合同、煤质、票据、 结算等，做好指导、协调、服务、管理等工作，协助各矿井公司 解决销售过程中的问题，确保煤炭销售工作的依法有序运行。
2、 负责煤炭市场调研，掌握市场供需情况、价格走向、用 户情况等，分析研究市场变化趋势和需求信息，及时了解市场行 情，为销售煤炭提供准确可靠的依据。
3、 协助各矿井公司做好煤炭销售票据及公路运输超限超载 单的领用、发放等日常管理工作，保证煤炭销售票据的安全规范 使用。
4、 深入基层，了解煤炭产、销、存和煤质指标情况，随时 掌握各矿井公司的数、质量情况，及时为领导提供信息，以便正 确指导销售工作。
5、 做好煤炭销售计划与统计管理工作，确保统计数据上报 及时、准确可靠。
6、 负责各矿井公司煤质采制化工作，掌握煤质基本情况， 认真制定煤质措施，从源头上抓好各环节的煤质管理工作，帮助 解决处理煤质纠纷等问题。