医药代表销售心得.ppt

医药代表销售体会
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销售要有计划性
销售要有执行力
销售要不带个人情绪
客户管理
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销售要有计划性
时间规划：什么时间（月、周、日）
事务规划：做什么事，见什么人，带什么资料，怎么做
目标规划：达成什么意向
例子：
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销售要有执行力
执行=做：在规划的时间做规划的事
结果导向：执行计划了就必定有反馈。根据反馈，调整方式方法。最后达成结果。
例子：
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销售要不带个人情绪
做销售很重要的一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作（没有执行力），拜访客户极易碰壁（效率）。
要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到工作中。
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总结
脑子有条理，做事就特别有效率，做事也特别有激情
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客户管理
一个重点客户相当于一家小型医院
客户分级：A、B、C
政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日常维护，重要节日维护，公司活动）
例子：
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谢 谢！
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