德芙的中国之路.ppt

芙的中国之路
DOVE德芙巧克力
丝滑享受,尽在德芙
组长:杨训
组
小组成员:祝凯、温炘清、沈阳、
胡建、张鑫磊
主讲人:胡建
本次PPT由小组成员共同完成
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品牌简介
德芙巧克力是世界最大的食品和体闲食品制造。。
商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出系
1989年进入中国,1995年成为中国
巧克力领导品牌,巧克力成为人们传递情感、。
亨受美好瞬间的首选佳品
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德芙的种类
德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙倍醇黑。
巧克力(心随)、心语摩卡榛仁,牛奶夹心,牛巧
力苹果等
HEtTy
德芙=DOVE
D=DO
O=YOU
V=LOVE
E=ME
连起来即“ DO YOU LOVE ME
dove的中文翻译是
鸽子,还有和
的含义
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文德芙
谐音“得福”
即得到幸福
为什么要进军中国
◆中国对外开放的政策
◆欧美市场的激烈竞争
◆中国潜在的巨大消费市场
优势
劣势
口感
●原料
品牌
●运输
营销策略
中国人对巧克力的了解
机会
●中国巨大的消费能力/域胁
国外大品牌的介入
●对洋品牌的接受
大量的替代品涌现
●攀比心理
五大品牌同时进军中国,马氏的位置在。
哪儿?
随着中国对外开放的步伐越来越快,大量外资企
业进入中国,在这期间,雀巢、马氏、好时、。
百利、费列罗五大巧克力品牌同时进军中国
国大地“硝烟四起”,中国巧克力市场鹿
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尚属未知。五家不同背景、不同国家的公司,
用了五种竞争战略,施展了五种管理和领导力技
巧,得到了五种结局。
运输条件的极端苛刻,本地建厂成本过。
高,风险较大,未来之路何去何队
当时的巧克力运输条件极端苛刻,温度必须控
制在5°C~18°C,湿度要在50°~60°,而80●。
年代早期的中国,空调仓库、空调货车和空调
商店都是稀有品,如何把巧克力完整运送到消o2
费者面前而不融化,成为比如何让中国消费者
适应巧克力的味道还要大的障碍。但要是在当
地建厂,由于原料的紧缺和市场的不确定性,
也会导致风险增加
关键时刻,德芙闪亮登场,美丽
外衣,一箭多雕
包装材料(1)铝箔内包装(使巧克力不易融化;防潮
避光);
3塑料透明保护膜防尘,保护产品安全
包装风格:(1)简约而不简单(2)欧美风格,暖色调
(3)巧克力色丝带环绕,
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(4)体现时尚,愉悦,青春与关怀
包装目的:(1)防潮避光,易于保存(2吸引顾客(3)
体现其价值