关于比稿之九阳真经.ppt

快速贩卖创意

— 关于比稿
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比稿，比的不是广告，而是广告代理商
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公司简介做得好， 不能不用比稿
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• 比稿目标对象：未来的客户而非消费者
• 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找
的广告代理商
• 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而 不只是比稿会议上。
• 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止
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比稿的准备流程
，并让客户觉得他们即是未来作业小组
，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切
、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。
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比稿的准备流程
,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点
,甚至在比稿前即与客户沟通
,做得几乎像完成品
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比稿的准备流程
Powerpoint使比稿演出看起来专业完美
,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力
,会做至少一次的演练
以上这些流程是所有广告代理商都会做的
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比稿的策略性思考要素
,谁会参加比稿会议

(或许此人不参加会议)
,对他们提案有没特别要注意的事项,禁忌等
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比稿的策略性思考要素
:
(1)可在简报之中发现
(2)可在客户与前一代理商作业过程中探知
(3)除了简报内容之外,客户对其他部份的兴趣如何

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比稿的策略性思考要素

--他们之所以会找我们的理由(正是我们应强化的地方)
--他们对其他广告代理商的偏好
--他们对我们有没担心的地方、或不喜欢


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