思八达13.7.4高层笔记.doc

作业：



：什么是机制？机制与制度是什么关系？如何制定机制？（制定机制的核心命脉是什么？）
7月4日



看方向
把节奏
当镜子
第三板块：机制（策略）
一．体验机制

A．问题提对了就找到了一半答案。
B．必须用事实说话，用数据支撑。

，在生活工作中随处可见
A．如 家里煮饭的分工
B．四个人打麻将
C．公司老板不交权，员工不操心，原因是公司缺乏工作流程，缺乏让老板解放、员工操心的机制。

A．初步体验生发机制
①某公司晨会形式单调，员工不愿意参加，请问某公司如何定一个晨会机制，解决这个问题（生发6—8条）
，活跃气氛。
，奖励500元。
。
，并奖励优秀主持人。
，拜元老，拜第一名。
。
，布置今天的工作任务。
，并进行奖惩。
，并奖励优胜者。
：分管领导或客户，进行晨会点评。
。
（生发晨会机制11条，自2013年7月4日起试运行）
②请为泰和国际大酒店制定开除员工机制
。
。

。
。


，造成公司5千元以上拒不赔偿者开除。
，触犯刑律者开除。
，给酒店带来声誉损害者开除。
。
，损害公司利益者开除。
，偷吃客人菜品者开除。
（热烈祝贺生发开除员工机制13条，自2013年7月4日起试运行）
B．继续体验生发机制（在以下五个题目中选择一个题目生发机制并上台PK）
①如何制定一个培养员工留住员工的机制
②某公司一进口设备，价值百万美金，长期过度使用，维修不正常，无法保证生产，请问用什么机制？
③某公司三年销售额一直徘徊在8、9千万，如何制定一个鼓励完成或超额完成业绩目标机制？
④某物流公司连续亏损6个月，如何制定有亏为赢机制？
⑤某公司销售生产供应财务等部门之间配合程度差，相互推卸责任，请问如何制定一个机制解决这个问题？
二，进入机制
招聘留用员工
A体会员工核心需求
看是否满足了他的基本需求如：物质需求（吃穿住行）如：环境需求（是否幸福，快乐，公平，安全）
是否看到希望和未来如：人生规划导航图、晋升机制）
是否受到领导的鼓励、带领、培养
B．招人的智慧
①招什么人？
招喜欢公司的人
招动力大的人
挖人三要决：有结果的，有团队的，旺盛生命力的。
②什么人去招？
有结果的去招
喜欢公司的人去招
用绽放、活跃的去招（帅的，靓的去招）

事业留人
待遇留人
情感留人
如：伯乐机制
如：晋升机制
员工的成才或者流失跟领导的工资或者奖金挂钩

A．额外增加分红机制
①某公司前三季度分别销售额是100万，80万，90万，公司以此为基数制定第四季度目标为85万，超过85万的按毛利与团队五五分成。
②某大型超市前三年平均每天销量12万，公司以此为基数制定激励机制，超过12万的部分公司和员工五五分配毛利，三个月以后公司每天销量20万。

C．节约分红机制
有关机制注意事项：
①老板的境界就是把额外增加的扭亏为盈得，多节约的，尽量多分给员工。高层的境界是多分给一线员工。
②一定是利他原则
③必须经营落差，让一部分人先富起来。
④必须及时兑现。
什么是机制？
机制和制度之间什么关系？
机制制定需要哪些事项？
总结：
什么机制？机制是为了解决某种问题，或者为了杜绝新的问题产生，由相关人员参与讨论制定并签字画押承诺执行的游戏规则。
制度和机制的关系？
制度是基础，机制是对制度的补充和延伸。
制度是相对固定的稳定的，机制是相对灵活变化的。
制度是公司领导制定的至上而下，机制是相关员工至下而上制定的。
制定大多是触犯了就惩罚，机制是有奖有罚。
制度运行时间长且固定，机制是随时生随