智能家居产品市场整体推广运营工作策划案.ppt

智能家居新新产品上市管理
和市场营销推广
家居新产品新智能新产品上市在企业
发展中的位置
要保持一个公司的健康发展,开发智能家居新产品是有回报的
和必要的。
例如,在对700家公司的一项调查中(60%是生产产业用品的公
司,20%是生产耐用消费品的公司,20%是生产非耐用消费品
的公司),(1982年)发现从5年以上的时期看,这些公司增长的
28%来自于智能家居新产品
在一个类似的调查中,该调查主要是对产业用品公司,发现这
些公司年收入的35%来自于10年前目标市场上并不存在的智能
新产品。在1990年的一项由营销科学学会提供赞助的研究中
研究人员发现目前销售额的25%来自于最近三年推向目标市场
的智能家居新产品
企业发展
销售增长
降低成本
系统优化
生产
开拓现有目标
稳定性
市场
销售
发新目标市
标市场推
高效性
连续性
研究开发
地域性扩展
官
高生产力
其他
能家居新产品的矛盾思想
目标市场营销推广的基本理论认为智能新产品要经历引入、成长、成熟和衰
退的生命周期。在成熟期或衰退期,公司必须扮演一个积极的角色来(1)扩展
智能新产品线延长智能新产品生命周期;(2)重新设计智能新产品以保持其优
势;(3)开发智能家居新产品来维持年收入
如果不能开发出智能家居新产品,当竞争加强的时候,销售额和利润就会下
降,技术和目标市场的改变或者其他公司的创新就会使公司现存的智能新产
品被淘汰。如果一个公司想要获得发展和壮大,它就不能忽视创新
虽然成功的创新带来回报,不进行创新要受到惩罚,但是向目标市场推出智
能家居新产品仍旧伴随着风险
智能家居新产品的失败率高,失败的成本也大
智能家居新产品开发还是一件高成本的事情。研究和发展、工程、目标市场
研究、目标市场扩展和测试工作都需要在智能新产品推向目标市场之前投入
巨额资金。由于并非每个创意都能最终成为智能新产品,所以有很大一部分
投资花在了那些永远都不可能有回报的智能新产品上
高的失败率和成本使得智能家居新产品开发具有风险。但是智能家居新产
开发是能够进行控制的,要把风险降到最低程度,把利润最大化
能家居新产品的三元平衡
质量
价值
时间
费用
智能家居新产品战略选择象
种战略是简单地把智能新产品一个接一个地推向目
标市场,希望它们能够获得成功
另一种战略是从创意开始直到做出重新定位的决策或
终止一个老的智能新产品都采取有计划的步骤。
个公司应该采取行动来掌握关键的成功因素,而不
是听任环境来决定智能新产品的命运
现状
在中国,95%的智能家居新产品在新智能新产品上市
个月内宣布失败
每个项目亏损100-5000万元
(案例:乐百氏茶饮料)
居新产品新智能新产品上市存在的
主要问题
投资者不成熟
管理者经验主义
商业信用缺乏
追求奇迹的文化
赌博心理
执行者专业素质
重技术,轻视组织建设
成功的关键e0


·成功要求目标目标市场的规模足够大并且竞争是能够控制的。这样,我们
能在设计和生产那些传递上述利益给顾客的智能新产品和服务之前,识
别和选定目标目标市场。
成功的关键是要根据顾客认知的需要来理解他们的声音,建立顾客意见与
智能新产品如何设计、生产和管理之间的联系,智能新产品卖得出去是I
为顾客发现它们更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特
:
·智能新产品能够获得成功是因为公司比其竞争者能够更有效地向顾客传递
这些他们所认识到的利益与价值

顾客需要能够被识別岀来,并在智能家居新产品的设计与生产中体现出来,
那么公司就能够获得成功。
成功的四个基本条件
投资者正确的目的与坚定的理念
正确的投入产出比及其时间估计
经营者全面系统化的策划
执行者有效的执行