北辰桂圆营销推广提案.ppt

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前言：
随着楼市调控政策的继续深化，以及周口房地产市场持续高速的发展，对开发企业提出了更高的要求，目前的楼盘营销推广已经从简单的产品营销发展到品牌营销。树品牌、创名牌是开发商做强、做大的必然发展历程。本提案是我司关于“北辰桂园”的项目营销推广的战略提案。旨在围绕产品本身最鲜明的特质，即：沙北核心地段、亲民园林社区、完善的生活配套等，去塑造周口沙北住宅的第一品牌。在获得项目成功销售的同时，在市场上牢固地树立起开发企业的品牌大旗。
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2012年节前五个月时间，如何实现确立市场地位完成销售任务？
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保持市场高度关注度公关营销、媒体辅助、信息传递建立并维护客户渠道客户联谊、体验营销营造良好的现场体验媒体策略、广告策略、包装策略刺激购买的价格手段
我们需要达到的目的！
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对项目地段优势、产品优势进行深层次的挖掘，从而在根本上树立产品的深层价值和市场绝对差异性，在增强客户购买信心的同时，形成客户强烈的品牌认同感和自我价值的实现，促进整盘销售。
解决之道：
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保持市场的高度关注公关营销/ 媒体辅助/ 信息传递
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推广策略示意图
9月
10月
11月
12月
12年1月
信息发布
项目认筹
解筹、开盘
持续热销
户外、围墙
8月
销售部选址
销售部选址
物料的设计
销售道具
准备工作
售楼部落成
认筹信息发布
售楼部落成
前期准备
前期筹备
客户蓄水
项目认筹
产品推介会
持续认筹
项目解筹
项目开盘
客户答谢
促销活动
阶段总结
新年晚会
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8月
前期准备
营销启动
信息释放
项目认筹
解筹开盘
9月
10月
11月
12月
销
售
轴
推盘策略分解示意图
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区域价值
沙北地区，市场认可度高；
紧邻市区主干道，属于市中心地段；
人口密度高，周边配套齐全，区位成熟度足；
虽然近几年周口沙南地区属于城市发展热点方向，但项目作为传统中心区，
区域优势无可替代
项目核心价值提炼
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产品价值
虽然本项目规模不大，但是属于大盘的优势本项目都能得以体现。
产品定位准确，无论建筑外立、户型、景观等在区域内独一无二。
项目落成之后属于沙北高品质住宅的典范之作。
项目核心价值提炼
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