金恒蓝岸 广告语与定位语提案建议.ppt

金恒蓝岸广告语、定位语提案建议

——与世联沟通
BIC博讯传意（深圳）2008508
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关于广告语、定位语的撰写，我们最为遵循一条原则：
就是不可背离品牌的核心价值主张。
针对金恒蓝岸的品牌属性，在把握广告语与定位语上，除了不可背离品牌的核心
价值主张之外，更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么？明确清楚是针对
哪些人说这些话。
而我们的认知是：广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺，在
诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和
定位语还必须有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲
理和人文气息，极具亲和力、思想力。
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→能提升金恒蓝岸的品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。
→能形成营销推广差异点，以广告语和定位语的精准表述来撬动
市场影响力。
→能体现出产品建筑风格与地理位置，且承载开发商为置业者提
供的各项服务承诺。
→能反映出居住文化理念，能直接昭示出置业者的心理诉求。
广告语与定位语选用的关键点
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如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破？
建议研究
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→如何很好的诠释项目？让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念？
→如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值？
→如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格？
→这句广告语和定位语是否利于传播，记忆？是否让人一眼铭记？
→是否具有很好的延展性？
→是否针对我们的目标受众？
→是否暗合客群心理?
我们所关注的考量指标
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广告语与定位语能形成以下作用：
※广告语代表着金恒蓝岸的精神符号，是金恒蓝岸所代表的居住生活理念的一个提炼，更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获得社会的广泛认同与关注。
※定位语则能明确告诉别人，你生活在城市中的什么地方；过得是怎样的一种生活；你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性，是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。
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结合世联的市场调查报告与案名提案等资料，本项目在定位语时，须着重体现
及把握的几点如下：
→ 定位语要精准体现出本案的区位价值，（ 如：地理方位、周边环境。生活配套等）必须让置业者
从定位语上就能获悉本案的种种讯息，从中获取值得购买的项目价值。
→ 定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力，否则不能承载树立项目形
象的功能。
→ 定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式，定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具有恒久生命力的品牌表现文字。
关于定位语的核心把握
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定位语建议
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和平广场旁 淝水河畔·RBD优品领地
该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众，凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区
域价值，能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地，便于认知与传播。
在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素，将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进金恒
蓝