应对新闻媒体采访报到准备样稿.doc

以前总有用户问我：投放广告太花钱，有没有部分花小钱办大事招？那今天我就想向大家介绍一个更厉害“招”：不花钱办大事——吸引媒体报道，无偿帮你产品做宣传。
媒体报道宣传效果胜于广告投放
可能大家并不知道，很多企业和品牌著名度建立并不是靠广告而是靠媒体公关报道。比如：微软早期成立25年里，历来就没有投放过广告，而是靠取得源源不停新闻报道就缔造出了650亿美元价值品牌；而口口声声视广告怎样神圣广告企业，她们自己企业取得著名度路径竟然也不是靠打广告，而是靠媒体报道和口碑。
广告做得越多，效果会下降，媒体报道越多，反而会令到你更出名！
证实媒体报道比花钱做广告更有效例子还远不止以上那些，这种方法适合不一样产品和机构：大众消费品例子有星巴克，关键是靠媒体公关报道来吸引消费者而甚少做广告（来自: 员工网：.com）；非赢利组织品牌宣传案例有绿色和平组织，历来不靠打广告而著名世界，她们每次策划公关活动全部取得了大量全球性媒体报道；服务行业品牌例子有澳洲大堡礁旅游局，靠一个创意性活动“世界上最好工作”引发全世界媒体关注。她们历来全部是借媒体报道力量而不是依靠广告。
由此可见，媒体作为客观第三方报道传输为品牌宣传所带来价值是多么巨大。而且这种方法竟然还是能够无偿做到，这不就正是不花钱办大事方法吗？
接收媒体采访有很多好处，但也是把双刃剑，要有技巧和充足准备。你需要谨记是：面对媒体时其实你即是面对着它背后一大批消费者，媒体会代表消费者用挑剔眼光去问你问题，当然，你做得好时候她们也会很热衷地给肯定并帮你做宣传。当媒体无偿报道你，而且是又能根据你之前预设好内容“出街”（行话，媒体刊出意思）话，就相当于无偿帮你做了广告，而且比花钱做广告还要有效。因为是第三方推荐，消费者认为更客观和可信。
“现在想要经过消费者广告方法推出一个产品是相当困难，因为消费者不像过去那样关注广告，她们甚至不相信广告里信息”
星巴克总裁兼创始人霍华德·舒尔茨。
但对于企业来说，更现实问题是靠什么去吸引媒体报道，而且忧心这个过程是否可控？（毕竟现在好多企业对媒体是又爱又怕，或干脆怕麻烦敬而远之，这么无形中错失了很多无偿宣传良机）。同时，我也发觉有很多企业家全部会碰到怎样组织和应对媒体采访实际操作问题，怎样才能借媒体口为自己品牌赚吆喝呢？这是一个值得思索问题。
在此，我借助亲身经历两个案例，分别介绍对于一个新品牌或实力稍逊中小企业是怎样吸引媒体报道，另外一个则是有一定著名度基础成熟品牌，是怎样利用好媒体报道，总结部分经验供大家分享。
新品牌或中小企业怎样吸引媒体无偿报道？
5月8日，在中国苏州一个有着江南庭院般秀气园景宾馆里，秦老板（化名）无心看风景，此刻她正兴奋而担心地跟她同事们商议着待会儿接收一家媒体专访工作安排。
媒体宣传对于秦老板是很关键，她产品拥有国际级品质，但以往全部是帮国外品牌代工，然后被国外品牌商打上LOGO包装后再运回中国市场卖，自己生产产品被外商转一手以后用来狠赚国人钱！像很多中国生产企业主一样，她最终看不过去了，决定不再受制于人，在借金融危机转机，决心选择自创品牌打中国消费市场这条路，但中国宽广市场和初生品牌微弱基础，无疑媒体宣传等外力帮助能够愈加快更有效地把产品和新品牌推介给市场和消费者。
因为全国市场还没完全开启，一掷千金地投放广告去豪赌一把显然不现实。令人欣慰是，秦老板知道自己缔造是新品牌，需要做很多基础工作，身为董事长她身兼数职，在好多时候全部秉持着创业者激情每事亲力亲为。包含认识这个媒体，她们原来对秦老板企业不是很了解，但经过我们对媒体甄别筛选和推荐后，秦老板亲自造访媒体，和媒体总编进行了一次见面，媒体感受到了企业诚意，更难能可贵是对于秦老板打造国产强势品牌信念很认同，这次是应邀来到苏州对秦老板和她产品进行深度专访。
让我们先看看作为中小企业和新品牌代表秦老板，她是怎样成功吸引媒体愿意无偿采访报道：
、传输价值：企业需要清楚自己产品将要卖给谁和谁是购置决议者等营销关键问题，也即先确定目标消费群，这个工作提议从品牌战略定位方面入手（这类企业有特劳特企业、成美营销咨询等）。作为秦老板媒体顾问，我们依据营销战略企业提供目标受众定义描述，以消费者特征和需求为线索搜集相关媒体数据并加以比较分析，然后锁定最贴近品牌推广需求候选媒体清单。
：作为企业，因为不是常常跟媒体打交道，所以第一次接触最好由媒介顾问或企业外部较熟悉媒体人士先行接触，以了解媒体报道风格和媒体对新闻需求。
：经过媒体顾问接触和了解，对媒体是否适合企业做宣传有了初步判定，然后汇总简报给企业主，推荐影响力大而且轻易认可企业价值观媒体，让企业对媒体背景和风格有初步了