浅析农药营销计划方案.docx

浅析农药营销计划
方案
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青岛农业大学
农药市场与营销课程论文
论文题目 杀虫剂营销计划
学生专业班级
学生姓名（学号）
指导教师 张振芳
完成时间 -5-30
成绩
年5月30日
农药营销计划方案
第一章概述
一、 公司宗旨
在建设社会主义和谐新农村的大背景下 ，生产、销售高效、健 康、环保的农 药。在创造企业效益的同时 ，力求实现人与白然的 和谐、经济效益与社会效益的 统一。
二、 产品介绍
产品名称：杀虫剂
产品简介：我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长 全面杀死苹果园桃小食心虫、苹果小卷叶蛾、棉铃虫、金纹细蛾
食叶毛虫，推荐使用倍数8000-10000倍，最适合绿色蔬菜的新型杀 虫剂，具有白主知识产权。本产品作为一种新 型农药，对增加农民 收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
三、 市场定位
我公司产品主要面山东向以种植苹果为主的大型农场、企业、外
贸公司及个体农 户。公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农 场、农业供销企业和大规模苹果 生产基地。在获得一定发展之后
我们将以点带面的扩展到全国多个地区 ，待条件充分后进军国际 市场。
第二章当前营销状况
一、市场状况
大势所趋 国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济
和环境友好的新品种、新 剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的 比例将由当前的40%下降到5%以下，新型 高效农药是必然趋势。
商机无限 当前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药 品种只占15%左右。一 些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残
留农药在中国农药生产中仍占很高比 例。而各类生物农药施用面
积仅占病虫害防治总面积的 15%左右，销售收入所占 的市场份额
更为有限。如果将防治面积提高到 40%左右，销售额可达20亿
元。
第三章SWOT问题分析
优势：销售渠道广泛1、直接渠道：制造商直接把产品卖给消费 者。主要有：推销员上门推销、邮购 销售或经过门市部、订货会
或展销会与用户直接签约供货等形式。 2、一层渠道：制造商与消
费者之间，只经过一层中间环节一一零售商。 3、二层渠道：制造
商与消费者之间，经过两层中间环节——批发商和零售商。 4、三
层渠道：制造商与消费者之间 ，经过三层中间环节——一级批发 商、二级 批发商、零售商。 产品效果好 价格合理
劣势：知名度在当地不高，群众不了解 机率：山东地区蔬菜种植
面积广，农药需求量大，机率大。 威胁：当地农药产品种类多，竞
争大
第四章财务分
成
成本分析表
序号
项目
单位
单价（万）
1
农药
吨
:25
2
水电通信费
月
50
3
设备保养
月
P 500
4
培训费
10
5
宣传
月
160
6
工资
P1000
7
运输费用
月
500
总成本
2245
本分析表

产品定价分析
序号
项目
单位
单价（万）
1
-
-级销售商
璀（万
30
2
2
245
35
3
专
3
000
40
盈利
755
利润分析
第六章营销管理
一、市场方面
第一步骤：重拳出击一一打入市场 此阶段我们主要充分利用青岛 农业大学的校友资源，经过当地的农技站以及 植保学院进行产品
推荐，推广,并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销 ，然 后对
大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地 ，我们采取直接
销售的策 略，打开山东市场。把山东划分为几大片 ，专人负责。产
品根据市场需求，设计 不同包装、配方及价格,使产品系列化，种 类多元化，全方位打入市场。
第二步骤：步步为营 扩展市场