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旺德福红酒推广方案设计
一、 STP战略
(一) 市场细分
近年来， 随着酒类产品消费习惯的变化， 我国红酒市场发展迅速， 形成了高中低档共存
的竞争格局。
高端市场的红酒品牌的代表：国内的有张裕、长城、王朝。自中国加入 WTO 后，国外
的一些国家如法国、 意大利、美国、 澳大利亚等国的知名品牌也注入中国市场。不论是国内
的品牌还是国外的品牌， 在这一高端市场的红酒具有相同特性，即血统纯正、高贵、历史悠
久且市场占有率高。 考虑到我公司的规模及发展历史， 公司要想进入这一市场必存在着很大
的困难，推广也会受到阻碍。
以己之长攻击己之短， 我公司红酒不应该亦步亦趋地学习那些知名品牌， 一味地宣传其
高贵的品味，精英的选择。虽然这样可以强行挤进高端市场， 但由于先天不足，很容易在如
林强手的排挤中败北而归。
高端精英消费的传统红酒观念拍吃了一大批非精英人士， 使红酒不能成为他们日常消费
内容， 也因此而流失了众多的红酒利润。 而低端市场虽然也有相当一部分消费需求， 但考虑
到有低端向中高端推广需要的时间太长。 因此，我公司决定将红酒向终端市场推广， 等成熟
后再抓住时机向高端市场打入。
（二）目标消费群体的选择
我公司的红酒面对的主要消费者以具有一定消费能力的中青年为主。 他们思想更加趋于个性差异。 但应该注意的是， 他们在购物时注重产品品质和质量， 不会选择价格太低廉的物品，也不热衷于花大笔的钱去买高档的红酒消费。 中等价格、 质量好又能体现时尚的商品是
他们的首选。他们充满热情，热爱生活，这与公司的规模、经营理念及发展状况不谋而合；他们追求健康、时尚，这与红酒富含的独特口味是一致的。他们的生活随时、随事、随人，处于精英与大众之间，与本公司红酒的中档地位，体现时尚生活的生活理念机张扬个性的特征相匹配。
（三）市场定位
通过市场细分、 目标消费群的分析， 可以得出企业自身的特征、 消费者需求和竞争者品
牌的特征等信息。据此，得出本公司红酒的市场定位，即“体验时尚生活，张扬个性” 。
消费者需求
文 质 口 时 个 健 历 价
化 量 味 尚 性 康 史 格
时尚
质量好
质量好
价格
价格适中
健康
竞
争
者 个性化
口味佳
特
征
历史文化 口味佳
地位
健康
工艺
工艺独特
体验时尚，张扬个性
二、定价策略
旺德福价格表
产品
价格
旺德福 一级干红 750ML
38 元/ 瓶
旺德福二级干红 750ML*
46 元/ 瓶

企
业
自
身
特
征
旺德福三级干红
750