化妆品促销方案策划书.docx

化妆品促销方案策划书
1、 圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量, 促进店内的整体销售。
2、 本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、 本次活动对进一步提升林店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也 会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
林市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式：
材化妆品店可采用儿店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模 式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条 线，突出纯美化妆品丿占的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费
48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这 样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆 品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、 以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
（1）68 元+1 元=168 元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品 为主，增大刺激性）
⑵200元二400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择 要处理掉的产品为主）
C、 以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回 馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、 以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方 案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量 使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态 势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
LI标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际 效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现 手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四 色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头， 并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本 次活动营造温馨喜庆的购物氛圉，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白 点，也无交义点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备 用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全