医药电商营销方案.docx.docx

医药电商营销方案一、目的为了适应医药行业的发展变化; 为了扩大企业销售规模; 为了提高电子商务部的工作效率, 制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持,力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素㈠、医药市场前景及影响因素 1 、市场前景: 随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移, 预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长,据统计, 2011 年前 3 个季度,医药行业实现工业总产值 亿元,利润 490 亿元,同比增长 %;工业销售 5019 亿元,同比增长 %。 2011 年实行的出口退税政策,有 423 个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场,仅 2011 年前 3 个季度,医药出口 亿美元,同比增长 %,高于全国外贸增速 13 个百分点。其中, 原料药出口占 %。价格同比增长 %。在 200 多个出口目的地当中,对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到 30 %以上。 XX 年的推出的新农合、 XX 年实行的城镇居民医疗保险,扩大了医疗保险人口覆盖程度, 降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善,药品需求必将持续快速增长。 2 、影响因素: □医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一, 也是受政府影响最深的产业之一。□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时, 也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。□药品广告的严格监管□企业药品电子监管制度□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台□ 2011 年发生在美国的金融危机,对我国消费者收入造成不同程度的影响,购买力降低。□网络药品销售门槛高㈡、电子商务市场前景及影响因素 1 、市场前景: nic 统计, 截止 2011 年 12 月底, 我国网民总量已经超过美国跃居世界首位,达 3 亿人。 2011 年网上交易金额约占市场交易总额的 30 %。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点, 可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此, 众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展, 正以每年 120 %的增速快速成长。医药行业电子商务的进入门槛较高,截止 XX 年底,我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅 14 家,其中,国家药品食品监督管理局认证的企业仅有 7 家,市场潜力巨大。 2 、影响因素: □中国医药行业政策的局限□网民年龄和素质偏低□医药产品特殊性,网络购药习惯尚未养成□网络药品虚假信息造成的负面影响□计算机和网络技术更新换代□复合型人才的匮乏□金融危机拖累消费者的购买力三、市场机会与问题分析㈠、产品的市场机会与问题分析 1 、肿瘤疾病市场前景: 据 ims 预测,到 2012 年, 全球肿瘤药市场的复合增长率将达 12 - 15 %,是其他药物增长的 2 倍。 2011 年全球医药市场净增长的 17 %来自于肿瘤药物市场。国家卫生部 XX 年统计我国现有恶性肿瘤患者约 700 万人,我国每年新发恶性肿瘤病例约 200 万,死亡约 140 万。预计到 2011 年,我国有恶性肿瘤患者将达到 1000 万。国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势,尤其是 X