品牌营销策划方案.docx.docx

品牌营销策划方案品牌营销, 站在公司的角度考虑, 就是要把产品推广到市场; 站在部门(品牌部)的考虑就是要在把产品卖出去的同时做好产品的品牌, 提高产品的知名度,以得到广大用户认可和亲睐。常见的推广方式包括网络和实体,这里主要介绍实体推广。实体推广有很多,主要有以下几种 1. 参加产品相关行业的博览会 2. 参加相关行业峰会 3. 行业新品发布会 4. 大型海报宣传 5. 店铺宣传 6. 相关杂志宣传 7. 相关报纸宣传 8. 广播宣传 9. 电视广告 10. 电视节目赞助宣传 11. 社会公益活动 12. 影视广告(目前能想到的就这些了) 一、参加产品相关行业的博览会通过这种方式可以迅速的获得客户的信息, 为企业日后与客户建立合作关系奠定基础, 还可以了解同行业的竞争程度, 便于比较和分析自身产品的优势和不足。参加博览会也是我公司目前正在参与的一种推广方式, 我公司现在处于企业建设的初期, 对于将要生产的锻造铝合金轮圈来说, 国内的生产厂家也比较少, 锻造轮圈性能优越于铸造铝合金轮圈, 由此可以说明我公司在市场占有率和产品的性能上是有很大的竞争优势, 把这种优势信息通过博览会传播给相关客户, 让客户对产品产生兴趣, 这是新兴产品初步进入市场的有效方式。不足就是产品生产成本高, 所以价格上的优势不明显, 但是“一分价钱一分货”的道理是人人皆知的。这种方式的品牌效应由于参加展会人员的局限性, 仅仅只是同行业客户和竞争企业, 以及对该行业感兴趣并有时间和机会去了解此次展会的用户人群。产品最终都是要面向广大用户的。比如说, 我们获得的客户的资料是轮毂的零售终端( 包括改装店, 维修店, 4S 店等), 而零售终端都是面向广大用户的, 广大用户对我公司的产品的品牌影响和力度都不是很了解, 这也就是这种方式对建立品牌的一个不足。如果我们的客户资料是相关组机企业, 当我们的产品知名度不高的情况下, 能通过整体的优势带动我公司产品的品牌力度, 当通过一段时期的反展, 我公司产品有知名度的时候, 又可以以局部的优势影响整体, 达到双赢。二、参加相关行业峰会能作为行业峰会的参加代表, 是那些具有一定影响力的企业或知名人士, 一般是政商一体, 根据实际情况, 可能我们现在还不具备这样的条件, 但是可以作为我们的奋斗目标, 时刻关注, 抓住有利的机遇。行业峰会, 一般会受到各界媒体的关注, 通过各界媒体的传播, 将信息传递到行业相关企业和业余兴趣人群, 通过这种权威的方式提高产品的知名度和品牌的力度。三、行业新品发布会对商界而言, 举办新品发布会, 是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。新品发布会的常规形式是: 由某一商界单位或几个有关的商界单位出面, 将有关的客户或者潜在客户邀请到一起, 在特定的时间里和特定的地点内举行一次会议, 宣布一些新产品, 以达到一定经济效益和社会效应的目的。新品发布会对于场地和时机的选择至关重要,场地不宜采取就近原则, 一般选择一线城市或者省会城市, 或者可以选择客户资源丰富的相关城市。新品发布会的主导者是企业, 灵活性高, 可以采取多样的对企业有利的宣传方式, 比如说, 联系各界媒体进行宣传。对于时机的选择, 要结合市场大环境下的条件, 可以是在原有的基础上推起新的热潮,也可以是低迷时的一种改善。这种方式可以说是结合了行业