的心得体会定向猎角找人技巧培训二0样稿.doc

猎头顾问CC心得
　　Sam：在做CC之前，先得做好信息搜集工作，也就是依据职位划个圈。在做好信息搜集基础上，最好了解行业知识及专业知识。依据你所掌握目标企业或目标人选信息情况，做好CC前预案工作，设想她们接到你电话后会有什么反应，她们会问哪些问题，你怎样做到一一回复，当你目标人选想了解更多信息时，你怎样提供准备到位信息，这个往往被年轻猎头忽略。
　　K：我认为SAM说很有深度，通常全部是新手轻易忽略地方
　　Sam：还有一条线，假如有内线话，最好经过内线了解部分目标企业内部信息，这么能为沟通打下坚实基础。
　　K：这个也是新人轻易忽略
　　Sam：怎样找到目标企业内线，一是长时间积累，二是曲线救国，找目标企业其它岗位人员，经过"假"面试方法，了解更多信息，能够问"行业动态""汇报关系""怎样管理""碰到哪些问题"等。
　　你要对自己有明确定位，不要总把自己当成"教授"，你CC时，要把自己定位为"沟通者"。我个人认为最关键是在CC之前做好基础工作。
　　绕过Gatekeeper(前台，老板助理，目标其它同事。。。)方法
　　1、“很快谢谢你”方法
　　电话沟经过程中使用简短，直接，生硬短语，每句话后面全部跟“谢谢”，让对方没有时间更多思索，茫然中就接入了。
　　2、“我熟识，你可能不”方法
　　1)“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人轻易找到该人，补充姓
　　2)接下来报自己姓名时候如法炮制
　　3)当接线人问事由时候，“是相关。。。请帮我转进去！”(暗示接线人什么全部不知道，在浪费你时间)
　　3、无偿派送方法
　　1)无偿派送小东西借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分function，2)有些是分男女，分年纪等等，所以选择时候要小心。
　　3)其它类似还有：
　　4)您好，我是清华学生，写一篇论文。。。
　　5)您好，我是。。。报记者，想采访。。。
　　6)您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。。。
　　7)我是法院，要给你们律师发资料过去。。。
　　4、时间选择法
　　1)尤其适适用于找R&D人，和其它方法混用
　　2)周六下午，甚至节假日，也能够是其它工作时间外时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间
　　5、装可怜
　　1)只适适用于“小女声”
　　2)老板逼着发东西给对方，而又没有联络方法，老板又狠。。。恳求中就进去了。
　　6、“之前已经联络过”方法
　　“她让我给她回电话”“说好了我四点给她打电话”
　　7、“她人介绍”法
　　假如是被引荐，而且被许可说出引荐人名字，就清楚跟接线人说；相关内容，跟她们说“私人事情，不方便说”
　　8、先要email，再电话跟进。
　　9、留言电话(强调内容关键和保密，只留手机)
　　10、西方销售推销模式，阳光热情，连问好带问信息。。。狂问对方其它部门助理信息(看过friends里面卖书给joe那集那个人behavior你就知道是怎么回事了)
　　11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门助理问
　　12、“猜”
　　-您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是。。。？
　　13、特定人选，如采购，PMC可说是供给商
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