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西安高校商业市场分析西安目前有 33所本科院校,综合科教实力在全国排名第 3位。在校生人数达到 52万多人,位居全国第二位。西安高校学生 120 万左右(含自考、中专),平均每人每天消费 1元,一天就有 120 万左右的资金在高校内进行流通,这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为 亿左右(以 8个月每年计算)。 1 .大学生作为一类独特的消费群体本身,其个体和总体的消费能力都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。 2 .就现阶段而言,大学生在家庭以及亲友中,一般拥有较高的发言权,其购买行为自主性强,购买观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生的认可在一定程度上也赢得了社会潮流的认可。 3 .大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高,随着他们每年以几十万,上百万的数量走向社会,即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。 4 .校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式,追捧潮流也是普遍现象。所以校园的整合营销效力不容忽视。西安全市拥有普通高等学校 47所,学生为 万人,每年的毕业生将近 1 万人,这是《西安市 2006 年国民经济和社会发展统计公报》中所显示的数字。高校的主要职责是培养有素质的高级人才,但不可否认的是高校也会产生很大的消费能力。在高校所辐射的周边地区,可以清楚地感受到高校这一群体所产生的惊人购买力。有人估算过,全国的高校市场有两千多万人,这个庞大的群体在消费上差不多一年要贡献 800 亿人民币。如果按照统计报告里的数字来估算,西安高等学校的 57万在校大学生将产生 22个亿的消费购买力。西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一,在校学生人数仅次于北京、上海,居全均每 6人中就有 1 人接受过大学本科以上教育,居西部地区之冠,在全国也处于领先地位。对于西安来说,校园经济是不可小视的一部份。而对于商家来说,面对 22 亿的市场份额,试问我们又达到了多少呢? 高校市场的巨大商机毕业生年年走,新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市场来说,无疑是意味着新鲜血液的不断流入,新的购买力的持续不断。高校学生作为一个隔离于社会这个大环境之外,但又属于社会的一部分这样一个特殊群体,其消费群体也是有着一些自身的特色。首先从新生看起,几乎每个人都经历了高中的努力学习之后参加高考进入梦寐以求的大学学府。进入大学,不仅学习上完全靠自己自觉,学习和业余生活都是由自己来支配。而且也开始掌握一定的经济支配权力。一些学习、娱乐和通讯工具都已经成为必不可少的东西。像手机、MP3 ,甚至数码相机、电脑等, 都已经成为校园里很常见的事物。现在大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供上网。所以学生购买电脑的前提条件已经成熟。但是这些高校学生必备产品的需求,每年只会增加不会减少。这些产品的价位也是大部分学生可以接受并消费的起,所以这部分市场份额可以说是固定不会流失和减少的。此方面的消费可以定义成高校学生的即时购买力,是随时都可以发生、实现的消费。此外,针对高校消费群体还存在滞后消费。由于高校学生在接受高等教育,不论在知识和思想上都被认为较没有受过此种教育的一般人群要更胜一筹。所以,他们往往会不自觉地扮