目标市场与市场定位.ppt

第六章 目标市场与市场定位
营销格言
对市场目标的确定就是以在市场上有竞争力增值为标准。
——张瑞敏
企业要想成功，一定要不遗余力地重视细节的改进、改进、再改进。而细节改进的方向，就是满足人们对生活精致化的要求，一句话，就是人性化的要求。 ——汪中求
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第一节 目标市场
一、目标市场
1、概念:目标市场是企业决定进入并为之服务的市场。
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1、密集单一市场即只生产某一种产品供应某一顾客群，以取得企业在某一特定市场上的优势
M
M
M
图6-1 密集单一市场
P=产品
P
P
P
M=市场
（二）目标市场战略类型
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2．选择性专业化
企业决定同时进入几个不同的子市场，为不同的顾客群供应相应的需求产品
M
M
M
图6-1有选择的专门化
P=产品
P
P
P
M=市场
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3．产品专业化
以一类产品供应各种不同的顾客群有利于降低成本，提高产品质量
M
M
M
图6-1产品专门化
P=产品
P
P
P
M=市场
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4．市场专业化 以几种不同的产品满足某一类消费者的需要
M
M
M
图6-1市场专门化
P=产品
P
P
P
M=市场
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5．全面进人
M
M
M
图6-1全面进人
P=产品
P
P
P
M=市场
生产不同性能和规格的产品，服务于所有细分市场；企业全方位进入市场。适用于规模较大、实力强的企业。是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。
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三、目标市场策略
1、无差异市场营销策略。
企业营销
组合1
产品1
整个或大
部分市场
图7—2 无差异营销示意图
（1）含义：企业只推出一种产品运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。
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（2）适用性：消费需求的同质性（即同质市场）。
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（3）优缺点：
优点:是有利于标准化和大规模生产，有利于降低单位产品的成本费用，获得较好的规模效益。
缺点:是不能满足消费者需求的多样性，不能满足其他较小的细分市场的消费者需求，不能适应多变的市场形势.，
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