羽绒服市场分析报告样稿.doc

目录
一、现在市场分析 2
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二、市场定位 3
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： 6
三、营销分析 8
1、营销目标 8
2、营销定位 8
3、营销战略 8
4、营销组合策略 10
四、结语 13
附：问卷调查表和统计数据
一、现在市场分析

羽绒服是羽绒行业关键产品。羽绒是由绒（Down）和羽（Feather）组成。
　 绒（Down）是由不含毛杆羽毛，在其羽枝上长出很多簇细丝，经过绒上细丝相互交错形成了稳定热保护层。所以，绒是羽绒保暖关键材料。每一盎司羽绒大约有2百万根细丝。很好品质绒细丝较长，形成绒朵也对应较大。羽（Feather）是鸭或鹅背部和尾部带羽杆小羽毛，也有长羽毛打坏后形成，羽含量不能太高，但因为它有提升羽绒蓬松度作用，所以必需含有一定百分比。将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒服。成为冬季御寒衣饰。
　 羽绒服含有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服需求越来越旺盛，使羽绒服市场发展空间仍然很大。

1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定
除了产量缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，大型零售企业羽绒服市场销量显著下降，增速降到-%。尽管降势显著，但羽绒服市场整体格局基础稳定。
2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑
近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，，%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也展现出显著下滑。据国家海关总署统计，%基础上继续下滑，%。
从以上原因分析能够看出羽绒服市场拥有率在不停下滑，在严寒之际，更多人开始追随韩流和日系，喜爱里三件外三件，而不愿穿臃肿羽绒服。所以怎样脱去羽绒服“臃肿”帽子，让羽绒服成为大众所爱衣饰，并在竞争猛烈市场中占有一席之地，是值得我们思索问题。

1、金融危机影响羽绒服市场消费需求
从短期原因看，金融危机对消费需求及消费观念影响也直接阻碍了羽绒服需求。金融危机下失业率不停升高，个人消费快速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国关键大型零售企业在10月后销售量增速一直展现下降趋势。
2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售
从长久原因看，全球气候变暖对羽绒服市场影响是连续而深远。继续保持全球气候变暖态势，直接反应在冬季温度升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国关键大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速展现波动下滑趋势。
3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售
伴随经济水平提升，理性购物消费者开始增多，反季节服装热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型关键零售企业羽绒服市场反季节销售增速显著低于应季销售，且差距有不停加大之势。
二、市场定位

波司登 ,全称波司登国际控股，是中国最大品牌羽绒生产 商,关键从事自有羽绒服品牌组合开发和管理，包含产品研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。关键品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在1975年成立，企业创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
雪中飞
雪中飞衣饰是一家大型服装企业，企业产品关键分为休闲衣饰类、针织衣饰类、裤子类等。休闲衣饰系列关键产品有：休闲西装、休闲茄克、羊绒大衣、风衣、防寒服等，针织类衣饰系列关键产品有：羊毛衫、着毛T恤、全棉T恤等，裤子系列有：西裤、休闲裤。
雅鹿集团始建于1972年，旗下拥有雅鹿实业股份、上海雅鹿投资发展、中外合资苏州雅鹿方奕衣饰、苏州雅鹿合成纤维、太仓华电投资发展、哈尔滨华鸿房地产投资发展六大企业，已建成羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地，发展成一个集研发、生产、销售和自营进出口贸易于一体综合型集团企业，职员近万余名，年生产能力达2千万件，销售额逾21亿元。


波司登羽绒服 雪中飞羽绒服 雅鹿羽绒服
1-11月羽绒服销售：波司登、雪中飞、雅鹿三足鼎立
本月全国关键大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比去年同期增加36．23％。 在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼