调味品品牌区域市场营销六策略样稿.doc

调味品品牌，区域市场破局之道
一个产业市场竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段。在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。从现在看，调味品市场处于一个自由竞争阶段，所以，怎样运行好区域市场，直接决定调味品品牌未来发展度。
从本质上说，区域市场运作是一个企业整体营销战略计划有机组成部份；也是营销战略计划在实施中具体表现；更是考验营销团体功力最好战场。能够说，区域市场操作成败在很大程度上决定着企业整体营销业绩。作为九年专业专注服务农业产业领域第一品牌，方圆团体依据成功服务鱼酱、蘑菇酱等调味品品牌实战经验及系统市场实战理论研究，认为调味品品牌能够采取以下六个步骤开展区域市场营销工作：
确定区域角色和对应战略目标
通常来讲，市场和销售开拓，总是存在一个逐步扩展过程，极少有哪一家企业一开始就齐头并进地开发全国范围市场。这就要求不一样规模、实力企业，不一样产品结构企业，必需确定大小不一样目标区域市场空间范围。
在具体确定了区域范围后，必需对区域市场进行分类定位，划分出不一样区域类型，如样板市场区域、依据地市场区域、游击区域。在不一样类型区域，推行不一样营销策略：
，对样板市场，企业必需确保投入，将营销分支机构建立尽可能下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢靠占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。
，对这类区域企业应该关键投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，相关键、针对性地和竞争对手开展竞争。
，对这类区域企业没有必需投入人财物力，采取现款现货营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力区域应该关键培养，在经销商选择和渠道建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、用户分布、政策投入等相关原因，将一个区域深入细分为若干个分区。并具体确定每个分区市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场拥有率、目标经销商和零售终端等分销用户名称。
深入实际调查，建立用户档案
即使确定了分区内目标经销商和零售终端等分销用户名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们业务人员必需深入开展深入实际调查工作，具体、真实地了解它们相关情况。通常做法是建立目标用户档案。用户建档工作有三点值得注意：
第一、档案信息必需全方面具体。用户档案所反应用户信息，是我们对该用户确定一对一具体销售政策关键依据。所以，档案建立，除了用户名称、地址、联络人、电话这些最基础信息之外，还应包含它经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、和本企业合作意向等这些更为深层次原因。
第二，档案内容必需真实。这就要求业务人员调查工作必需深入实际，那些为了应付检验而闭门造车胡编乱造用户档案做法是最要不得。
第三，对已建立档案要进行动态管理。建立用户档案并不是一项一劳永逸工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这么档案对我们营销工作毫无帮助。我们业务人员需要经过高频率造访，立即得悉用户