保险销售人员年终总结三篇.docx

保险销售人员年终总结三篇 【导语】总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任 务，进行总结时。 《保险销售人员年终总结三篇》是小编为 大家准备的，希望对大家有帮助。
篇一 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会 总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力 拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如 下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重 新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、 及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习 业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业 对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法， 督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多 方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸 ”赛业务推动方案，经总公 司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管 理工作。
5、制订 XX-X 年团险业务员的管理和考核办法，并对 有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求 业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办 人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并 将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务 工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行 学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学 平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导 及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的 意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的 联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续 收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期， 团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短 的几天内冒着酷暑将 XX-X 万余份学平险《致学生家长的一 封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手 中，做好前期学平险工作，最终在
XX 月份圆满完成了学平 险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的 沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安 全生产的情况，上门拜访意外险保费在 XX-X 万元以上的大 客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与 客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要 求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。 三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服 务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重 视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。
今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况
下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展
业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大 幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企 业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财 务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新 开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了 XX-X 人成 立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险 共收保费 XX-X 万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还 未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意 外险业务新的增长点。
五、建议： 一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越 严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险
予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领
导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路 上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险
的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险 来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入
点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司
的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
篇二
我于 20XX 年 6 月任个人业务部经理，两年来，在省公
司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司 的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人 业务经理总结