远东财富中心22#二期推广策略样稿.doc

远东财富中心22#（15~20层）
二期推广策略
一、小户型划分
第一代：自住为主，无品质感
第二代：投资为主，精装修租赁
第三代：高级公寓型，豪宅化
小户型发展趋势：高级化、公寓化、精装化、享受化、增值化、规模化
就远东财富中心小户型而言，小户型档次直接关系到小区整体档次，小户型对小区形象拉动极其微弱，不过也绝不能降低小区形象，而是应作为品牌小区下精巧单位，丰富小区产品内涵；小户型推广要尽力避免走情感化、另类化和诉求低价格。
推广亮点分析：
1、高层景观欣赏，超强视野。
2、成熟小区，小户型体量不是尤其多；
3、资源配套优越，生活气氛浓厚，品质小户型，人均享受大小区高级配套资
源多，适合增值性投资；
4、和品牌小区高层次人群为临，人际资源和圈子资源优越，整体居住层次高；
推售策略
策略一：集中力量爆发，抢市场先机
就项目推广而言，要实现高层顺利销售，必需集中力量，7月底八步整体推盘量大，望能达成预售条件，进行盛大开盘。我们要赶在竞争对手之前，速战速决，短期集中力量爆发，一举拿下。
提议在7月月头到月底开始以夹报、海报方法反复广告轰炸，制造热销效应。提议项目在销售上采取日增值刺激，开售前20 天开始认筹，日增值 500 元，冲抵首付款。
策略二：降低首付压力，顺利实现成交
即使现在小户型总价不是太高，我们前期市场引导信息是“五万起” ，要快速实现销售，降低首付门槛很必需。提议销售认筹阶段推出“交 1 万抵 1万首付”策略，以低门槛换得高回报。加上日增值计划，每套总计让利不足 1 万。
为确保用户对项目价格信心，对咨询用户、认筹用户给出销售均价、优惠力度，在开售后全部优惠取消，价格拉升。
四、业态提议
1、经过5月中旬至6月底对新用户及已购置3~15层用户调查，80%以上用户表示以混合公寓不限购不限贷报建购置欲极强，所以，提议以混合公寓报建，将此项目标作用发挥到最大。
五、推广关键策略
在实际推广中，将项目标众多亮点，集中、提炼、转化，和前一期定位一起组成完整体系，不停刷新大家头脑中印象，来形成推广叠加和协力效应，最终完成认知和打动购置。小户型作为一个轻松型置业项目，在不冲淡原有品牌形象下，还要露出本身个性化一面，来区隔个体和整体，使品牌效应延续，品牌内涵得到丰富和充实。
1、物业定位