汽车商城项目招商手册.pptx

汽车项目招商手册
Cooperation program
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洞悉趋势·构建新渠道
01
02
03
CONTENTS
汽车市场行业背景
传统流通渠道痛点
汽车新渠道项目定位
新渠道四大特点
综合赋能·升级渠道商
甄选择优·共筑渠道网
综合经销商合作方式
综合经销商六大赋能
六大赋能支持深入解读
合作经销商准入标准
渠道分级标准及支持
日常运营四大要求
01
洞悉趋势·构建新渠道
汽车消费市场发生转移
一二线城市
三四线城市
五线以下及县域市场
一二线限牌城市基本靠换购，增量不大
三四线城市趋于饱和，以升级需求为主
五线以下及县域市场市场容量大，增速高
渠道及营销随市场变化逐步下沉
汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉
PART 1 市场行业背景
现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求
经营
竞争
成本
传统4S店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足
4S店
痛点
综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展
综合经销商
品牌信任感低
周转资金短缺
车源供应不稳定
服务体验待提升
4S店的困境
综合经销商的烦恼
营销能力不足
……
PART 1 传统流通渠道痛点
京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道
一二线城市
三四线城市
五线以下城市
县域市场
锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆的3-5线城市及县域市场
京东汽车新渠道
PART 1 汽车新渠道项目定位-市场
提供规范的、便捷的、有品牌背书的汽车价值链一站式消费场景
补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源
规范化管理赋能综合经销商持续提升其服务及盈利能力
车源、资金、品牌、营销、IT、流量
新车销售
汽车消费共享渠道平台
用户
车商
厂商
目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台
京东汽车商城
1-规范化管理，综合赋能经销商
2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务
以新车销售作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸
汽车金融
水平业务
车后市场
PART 1 汽车新渠道项目定位-模式
综合经销商
轻量化
智能化
Comprehensive dealer
平台化
下沉化
低线城市覆盖
符合主力汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化消费
投资成本低
线上线下一体化
综合品牌+综合服务
投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高
依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环
渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、金融、保险等一站式购车服务
PART 1 新渠道四大特点
筛选综合经销商作为3-5线城市及县域市场网络基础
02
综合赋能·升级渠道商
综合经销商
合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级
京东汽车商城
品牌授权
授权
经销商
渠道管理
销售监管
渠道管理标准升级
品牌形象综合改造
终端销售服务能力综合提升
PART 2 综合经销商合作方式