房地产项目营销推广策略方案.pptx

前言
佥名、推广主题碑、广告语，三者会为一体，与卷铺活动有 效饴会，能够有赦北将楼盘的性质、形态、核心奏或表述清处， 并有效传也给靖赛者，能引起家户的波厚兴超，让其非带乐意的 去了解楼食的评细信息，并不新促进钠修，是项可普钠象划的核 心内表。
一、吸引谪费者关注（1月--2月底）
项目的销售开端最重要的是要吸引家户，汇聚人气，首先是抓住萌费者的 注意力，因为在其城，口碑营销会忽列至关重要的作用。只境在尸泛的靖费者 是而上树立起本项目为其所需、为其所恕的良好形象，造_成消费者入人期待的 市场舆论，秤么宙费者自然会不期而至，争相购买。
因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过 户外户告、围墙、单页、手提袭全面翔实的闱述楼盘的规划、产品形态、户型 等，使靖费者对我搂盘有一个请所的认识，使部分家户成为准业呈，从而演化 为众多靖费者口头谈论的话题，形成。碑，从而影响大众家户消费心理。
同时及时总结诱费者对搂盘的反应，以促使产品的不新完善和改良。
二、吸引靖费者购买（2月底—3月底）
在项目建立一定知名度，对靖费者产生一定影响时，及时调整宣传策略, 姑合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势， 化的户型设计，姑合促轴活动，拉拢一部分家户下定，成为项日的首批业主 家户，也成为项曰首批的口碑宣传家户O
在宣传项目的同时，不新扩大项目影响，给靖费者部分纪J念品，并不新 促项目成交。
三、冲击市场（4月初--7月）
由于有了众多谪费者的关注和部分诱费者前期下定或购买容户的口碑 宣传，其他家户就会呼应而来，此时应通过不同的媒体组合来宣传项日的建 筑、户型、景昵、物业等方而因素，以性价此吸引家户，从而造_成市场热点, 形成“羊群”效应。
与此同时，it当调整项目价格，并用不同的优惠吸引家户， 述来刺激按荷者购房的意向O
本方泰只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及 时调整，以实现利益的景大化。
※一个项q的地段和规刻对项曰的成功至关重要，营轴策划作为指导与 辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售q的不可或缺的组成部分。 在地段和项q地块不可变更的前提下，项q的定住与推户就格外重要。
本楼盘的推广， 传方法，否则这样会使楼盘后期无丈奉可做，而彼it陷八大力促 铜的尴尬局面。项目的广告宣传，每个阶段的广告内就必须仅在 一个方面使力，其也方面为辅，形成品牌化的宣传攻势。
建议项日宣传推户思路如下:
形象冲击匚二〉产品解析二〉情景营销
一方面，开发商在全力整合优势奇源，充分挖掘创新卖点，努力营建 配合靖费者口味的畅销产品；
另一方面，靖费者靖费昵念的不断更新，越来越麦向理性、成熟，市 场竞争的加剧也给户大靖费者提供了更多挑选余地。开拓创新、与时俱进 成为开发商生存与发展的首要条件。
不同的区域市场就有不同的市场需求，不同的需求定住也就不一样。 家户群的定住和发展、产品的定住和发展、价格的定住和发展以及产品的 包装都会有所差别。
一个房地产项目的投八，不代需要大量的人力、物力、财力， 更需要各个阶段工作的街接和配合。
对于本项目，我们将立足于引八一种新的新的营销理念，将本 项目市场推广的营销主题概念化和深度化，砍而有效地迎合市场， 同时展现一种全新的居往、工作理念。
管偌推户策略
1,推广恩路
在目后的推广过程中，我们将首先围说“打it杞县时荷生活区”作为诉 求重点，以购房者对我项人知度、接更度、忠城度的建立、提嵩和巩固为 至线，根据具体的销售执彳于计划和安排， 提，进彳于整体的市场营销策略推广。在推广的过程中，为达到理想的推广效 果，需遂循以下原则：
A、 度势原则
通过对的包装，有效形成“盅势--优势--胜势”多个环节的强力链
接。
快速占领有此例市场份额,引导按蠢者逐渐感知并汰同“会城华府”良好的 居住环境和户型舒适度，重点诉求“舒途、时荷”的现代生活理念，在推广 过程中，须注重推广的条统性、节奏性，通过耳火力度的广告宣传，把握市 场瓦会，成功公关、促销......这必将成为“会城华府”理性计划并出奇制胜
的造，势于法。
B, 快速销金原则
左足市场，结合产品特点，成功抓展家户源，有效挖掘市场购买力，快 速占领市场，前期不过分追求价格的走窝，采用“低开嵩走”策略，通过强 ，使当地家户对我项日价佐、软硬件设施等诸多方面的类点宣 传表示接受并从同，这必将成为本楼盘多条轴售集道联动出击、并最终达成 销售曰标的重要推广销售手段。