招商部门管理方案与计划.docx

XXX 项目
招 商 部 营 销 方 案
XXXXX 有限公司
目录
一、招商部门职 能
2
二、招商部管理架
构
.4
三、招商部各岗位职责权
利 7
四、招商部管理规
.15
五、招商部岗位薪 资
.19
六、招商部考核竞争机
制 20
七、招商部工作流
程
.24
八、招商报表的管理规
定 24
九、招商部会议制
度
.25
十、招商部保密制 度
.26
十一、招商部 2013 年任务目 标 26
十二、招商部年后工作开展准 备 31
十三、客户洽谈分 级
、招商部部门职能
部门名称：招商部
直接领导：招商总监
主要职责
1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调 整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。
2、配合好与招商有关机构的协调工作。
3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传 的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范 围内支配相关费用，内容审核和效果评估。
4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高 公司的市场知名度。
5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。
6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。
7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。
8、负责设立、 管理、监督招商部的正常运转， 合理控制招商费用。
9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。
10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的
关系。
11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部更改。
12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题， 做好接
待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况，
进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。
13、协助住户办理好房地产“两证” 。
14、完成领导交办的其它工作。
权力
1、参与制订公司经营战略、 项目开发战略、 项目推广及销售策略。
2、实施销售计划和各类宣传推广计划， 并在预算范围内支配相关 费用。
3、部门内开展具体工作的自主权和决策权。
4、部门员工进行内部调配、 绩效考核和在额度内进行奖金分配的 权力。
5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。
6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。
、有步骤、有计划的完成招商销售任务；
、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标， 通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合 理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的 调整市场战略计划；
、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象；
、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关 部门单位的合作关系。
1、招商部管理架构
1、组织架构
董事长
/
招商
前部
招商
一组
大客户
关系资
源招商
招商
主管
区域市场
招商
招商
二组
大客户
关系资
源招商
招商
主管
区域市场
招商
招
招
商
商
文
接
秘
待
2、人员架构
招商部合计人员：15人
3、工作范围
、招商总监 负责招商部的日常管理工作、组织协调招商部内外的工作分工安排、 负责意向客户的成交洽谈签约、 负责关系资源平台的建立与维护、 负 责项目的销售资金回笼、 负责招商部门竞争机制的执行与考核、 负责 公司招商活动或会议的主持和监督等。
、大客户招商经理 负责招商小组区域市场的开发管理、负责公司资源平台的建立与维 护、负责意向客户数量的积累与跟进、负责招商活动的组织安排、负 责招商小组竞争机制的执行、 负责大客户的开发、 负责资源平台客户 名单的收集等。
、招商主管 负责区域市场内的意向客户开发、负责公司资源平台客户名单的跟 进、负责区域市场内的相关行业机构信息收集、 负责招商活动客户的 邀约等。
、策划经理
负责对外合作宣传单位的对接、