灵山系列产品的销售策略.docx

浅析灵山系列产品的销售策略 中文摘要 :
目录
一、
营销战略重要性
二、
无锡灵山景区简介
三、
无锡灵山景区产品市场营销发展现状
四、
灵山景区产品营销存在的问题
1) 景区产品定价过高
2) 景区内工作人员素质不高
3) 景区内硬件公共服务设施不够完善
i
4) 忽视售后服务问题 ,导致游客流失
五、
六、
七、
针对这些现象解决方法及改进建议 总结 参考文献
营销战略重要性
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利 用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突 出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经 — 营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用 ，尤其是对处于 竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销 战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销 组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客— 划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需 要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的 战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出 各项市场经营策略，以争取这些顾客。
营销策略的重要性 在经济发展竞争日益激烈的当今社会上 姥企业 的生存和发展不再是一件简单的事情 珞生产线珪产品质量堆生产 成本以及营销策略等都在影响一个企业 堆决定着一个企业的命运 姥无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈 姥而市场营销在这个 生产者市场竞争白炽化的今天 珪更加凸显它举足轻重的作用 珪我 们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁 卢堆如帕玛拉特败北中国市场 珪宝洁的润妍之痛珪因此姥研究成 功企业的营销策略成为一门必不可少的课程
1、无锡灵山景区简介
无锡灵山大佛景区位于无锡太湖国家旅游度假区，占地面积约30公顷。从灵山 大型果园停车场步行至照壁广场，可见 三山环抱，灵山大佛巍然屹立，气势雄 伟壮观。大佛南面太湖，背倚灵山，左挽青龙（山），右牵白虎（山），地灵 形胜，风水佳绝，为难得之佛国宝地。灵山大照壁可谓华夏第一壁，长 ,高7M正面“灵山胜会”石刻组雕，神仙道伟，千人千面，栩栩如 生；背面为“唐僧赐禅小灵山图”。
无 锡 灵 山 大 佛 特 色 ：
中国著名佛教文化一一无锡灵山胜境，座落于风光秀丽的太湖之滨，是中国最为完整、也是唯一集中 展示佛祖释迦牟尼成就的佛教文化主题景区，拥有当前规模最大、最具代表性的展现当代佛教文化、
佛 教 艺 术 建 筑 的 景 观 群。
景区内佛教胜景、人文景观比比皆是：堪称世界之最的灵山大佛，动态再现佛祖诞生震撼场景的大型 音乐喷泉动态群雕 九龙灌浴”，见证灵山神奇渊源的千年古刹祥符禅寺；阐释佛陀宽大胸怀的大型青 铜雕塑百子戏弥勒”；蕴藏深广佛教内容的佛教文化博览馆；标志佛法弘扬光大的中国第一石柱阿育王 柱；描绘佛陀成道心路历程的大型仿石窟青铜浮雕 降魔”；更有庄严神圣、雄伟壮观的佛教建筑艺术传
世杰作灵山梵宫和集中展示佛陀释迦牟尼的伟大思想成就，让游客参与并体验佛教 五印”真谛的等，这
些景观 无一不是难得一见， 堪 称精品 景观。 一个集东方文化优秀成果和现代科技文明精粹于一体、体现人文关怀思想和现代旅游理念的灵山，一 个将古老精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园，带给游人的将是一场气象恢宏、瑰丽奇幻 的东方文化之旅，游客将得到无限知识熏陶和无上的心灵的净化。 灵山胜境以佛、法、僧三宝为基本格局，将博大精深的佛教文化融入景观建设之中，形成了独特的文 化景观体系，系统地展现了佛祖释伽牟尼的岀生、悟道、降魔和涅磐的一生以及佛教产生、发展、传
播 的 历 程， 阐 释 了 佛 教 思 想 的 精 华 部 分。 灵山大佛之 大”、九龙灌浴之 奇”以及灵山梵宫之 特”共同构成了灵山胜境的三大奇观。
三、灵山景区产品市场营销发展现状
旅游景区产品市场营销的理论概述 1旅游景区产品：旅游景区产品
是一种服务产品，服务产品实质是有形制品和无形服务的组合 ，旅游
景区产品是借助一定的资源、设施而向旅游者提供的有形产品和 无形服务的总和。2旅游景区产品结构 核心产品况景区的意境有 形产品况观赏性景点、与他人共享、安全保障、服务质量、品牌 外衍产品况可出入性、停车场、辅助性服务设施 帛;如餐厅、商亭
紈、为有特殊要求的游客提供的服务、开放时间、处理投诉的程
序、环境质量3）旅游景区产品市场营销的含义 旅游景区产品的市
场营销也就是旅游市场营销姥作为市场营销的一个分支，是市场营
销在旅游业中的应用•旅游市场营销是指旅游企业通过对旅游景区
产品的开发、