督导巡店要点.ppt

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为什么要巡店?
人病了请医生;店病了要督导
督导主要工作
A 开店支持
B 店铺管理
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巡什么样的店?
实力强大的加盟商
单店业绩突出店铺
公司需要重点掌控的形象店和旗舰店
销售业绩不稳定的店铺
销售业绩不温不火的店铺
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巡店前的准备
巡店计划,工作重点,行程安排
确定市场加盟商需求,提前准备
查阅数据,与去年同期以及其他市场对照
回顾上次,哪些已落实,哪些正处理,哪些待解决
带齐工具,如相机,报表,培训手册等
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巡店巡什么?
市场诊断
店铺诊断
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市场诊断
市场规模与饱和度
竞争者分析
消费者和消费分析
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店铺诊断
店长能力诊断
店铺运营能力诊断
店铺服务能力诊断
展示陈列诊断
促销能力诊断
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跟进与改善
问题分析,归类
与经营者沟通,协商解决方案
对店铺进行督促
跟踪服务,随时关注,随时调整
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市场规模与饱和度
服装市场层次很明显,不同风格服装品牌的市场饱和度,在不同时期和市场上都有很大的不同.
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竞争者分析
市场上前三品牌及其代表公司资讯
市场领导品牌以及紧随品牌资讯
资讯:

,价格带

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