聚福宝培训讲义.ppt

幸稿人寿
HAPPY LIFE
幸福一家的健康保障计剡
歌福官健康障计州介络
总公司银行保险部
2009年3月
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目录
聚福官”健康障计划
乒、幸福一家的健康缲障计划
、自由提向
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西种保险观的比
悲观主义的保险观
乐观主义的保险观
销售理念
服调保险的絰济补偿功能
糨调心理抚慰和精种重建
销售卖点
对未来风险的经济上的担忧珍惜(瘫护)现有的生活吠况
销售风格
威逼利诱
循序渐迸,娓娓道来
客户感受
如临渫渊(恐惧和疑虑)
如沐春风
售后效果
对现状的不满和对未来的担忧对未来的信心
客户群体
低中层客户
中高层客户
诚信的销售,坚定的建议从客户的角度出发先提升自己
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聚福富”健廪爆障计州
期缴
完善银行保险的产品系列
充分发挥渠道潜力,满足渠道需求
品对于银行保险的意义
·提計业务价值,为公司创造更大的利润
提高团队展业技能,提高团队价值
贡献费用,提高团队收入和凝聚力
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幸福歌福富雨合保险(分红型)
聚福宝健康保障计划
缴费期:3年/⑤5年缴责
保障期:10年
可以附加重疾险,但重疾附加险须与主险状
最高主附约搭配比俐1:12
→福附加歌福重大疾病保险(浦费型)
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示州说明
30岁女性,投保1万元基本保险金额的“幸福聚福宝两全保险(分红型,A款)”,3年交费,年交保
费1万元,基本保险金额10930元保险期间为10年
证利益
假定红利示例
达年龄计已
保《周岁交保费
非交通意
航空公共
外身故保
交通意外
险金
身故保险
200

32790
**********.

131


9」3930
32790
65580
**********.2

03000321903279065801316000
3512,5
5854
8196,5
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示州说明
30岁女性,投保1万元基本保险金额的“幸福聚福宝两全保险(分红型,A款)”,5年交费,年交保
费1万元,基本保险金额10900元保险期间为10年
保证利益
假定红利示例
累计已
共交通航空公
交保费年度末
及自驾共交通
保险金
外身故保险
础腸
21800
32700654001303002301
1461
40000
87200**********.9
1812
2536
21800
1685
2808


4962

8574

104050005455450409001800
12084
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险种点
缴费灵活聚福成宝
保单分红额外惊喜
保单贷救方便您调剂资金
身故或满期足额还本
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福附加聚福害重大疾病保险
保险责任
重大疾病保险金
本附加合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起第一个保单年度后,被保险
人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项本条款附件一“重大疾病名称和定义
所定义的重大疾病(但因遭受意外伤害事故导致的不受此第一个保单年度隈制),且
自确诊日起生存满30天,我们按本附加合同基本保险金额给付更大疾病保险金,本附
加合同终止
自本附加合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起第一个保单年度内,被保险
人经医院确诊患上一项或多项本条款附件一所定义的重大疾病(但因遭受意外伤害事
故导致的除外),我们无息返还本附加合同已交保险费,本附加合同终止
二、身故保险金
自本附加合同生效日或最后复效日(以较迟者为准)起第一个保单年度后(但因遭
受意外伤害事故导致的不受此第一个保单年度限制),被保险人身故,我们按本附加
合同基本保险金额给付身故保险金,本附加合同终止
自本附加合同生效日或最后复效日(以较迟者为准〕起第一个保单年度内(但因遭
受意外伤害事故导致的除外),被保险人身故,我们无息返还本附加合同已交保险费
本附加合同终止
如果被保险人身故时未满18周岁,身故保险金给付额=已交每期保