下沙汽车租赁可行性分析.doc

下沙汽车租赁可行性分析.doc下沙汽车租赁可行性分析
•、服务介绍
现在我们人学生的课余时间相对特别多,尤其是对人二学生來说。且我们经济F院位处 郊区，离市区人约一个多小时的车程，距离要远不远要近不近的，坐车相对麻烦，走路乂太 远了，而却只有一•路公交车到我们学校n而我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的 时尚现代旅游方式——驾车游玩。这样,汽车出租店就有了 一定的营运基础o
项H调查
学院及临校师专共有二干多名在校师生，在学校为方便出行，租赁汽车（二手的或者全 新的）也是个不错的选择。据调查我校与师专都没有一个专门的汽车停车场，同学们只能停 车在宿舍旁，但空间毕竞是有限。没有车的我们出校办事，要得去挤公交车，这是很难受的; 没有车的我们去森林公园或橘子园游玩则要花费三十多分钟的徙步行走;没有车的我们去市 区购物、办事或是游玩则靠自行行或是坐公交。
另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余吋间比较所但乂不想去挤公交车出行-的 同学来说，这是很无聊的一件事在周末n所以理论上讲，开设汽车出租店的基本条件已经具 备。
三、 市场分析
资金投入分析
购置费：前期购买二手（8、9成新）的汽车10辆，以每辆汽车平均20000块，计算总 共200000块。并为每俩汽车进行编号。
再加上简单的人员管理费，汽车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的 —•些费用总投资约3000块。
产品分析
出租汽车是一种服务型的产品，口前在下沙各人高校只有屈指可数的学校里开设有类似 这样的店而，在下沙周边的学校儿乎没有这种服务，尤其是殆牌化、专业化、规模化的根本没 有。
竟争分析
目前在山场上很少看到提供出租汽车服务的组织，有的也是离我们较远的市区和传媒学 院，这对我们根本不具备竞争力。且乂远离校园，审场竞争更无从谈起。所以而向人学生出 租汽车仍是一个空白的市场。
宏观环境分析
1=1前补会对教育的重视程度在加人，政府对教育的支持力度也在加人，我们V校也在- 步步的升级扩建，出入市区的烂路也在一天天的修建和完善中，并且随着屮国高等教育的发 展，在校大一学生的人数在逐年增加。白行车是在校学生的主要交通丁•具，宏观环境有利于 汽车租赁行-的开放。
四、 营销策略
目标市场：在校师生以及师专在校师生。
价格：租金定价为每辆每天收费200块，押金2000块，也可以用学生证抵押。以底价 为吸引顾客，迅速占领市场。
产品定位:经济实惠、便捷。
广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每个学生屮去，我们可以采取宣传单、喷绘、板 报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务，建立良好的自主品牌。
五、 SWOT分析
优势——S
投资成本小、换件要求低，进入市场难度小
劣势—W
内部管理问题
汽车出租手续的问题
车俩损坏赔偿问题
机会——O
在下沙周边的高校出租汽车的服务尚无个人或者企业涉及
周边没有强有力的竞争审场
SO战略
在下沙周边的高校出租汽车的服务尚无个人或者企业涉及
周边没有强有力的竟争市场
WO战略
在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引顾客
及吋开发与创新，增加新产品
借鉴会员卡制度
吋刻了解有关审场动态，及吋更换购宜新产品
威胁——T
容易被效仿
2 .受资金条件的约束
短吋间不能占领所有市场