画额觅電等
A公司在医疗机构广阔
市场营销策略研究
米米米
姓名:米
>选题背景与意义
市场营销外部环境分析
市场营销内部环境分析
SWOT分析
营销策略制定
保障性措施
致谢
选题背景与意义
医药行业作为传统行业,其科技含量高
具有高投入、高风险、高收益的特点
全球经济环境的变迁对医药企业的影响越
来越明显
■我国医药市场发展势头良好,医疗机构广
阔市场的潜力巨大
A公司已经开始进军医疗机构广阔市场,但
在推广过程中出现了一定的问题
选题背景与意义
A公司简介
●1985年成立于我国陕西省西安市,注册资本达2亿元
外资方是世界500强的制药企业
●行业资质:国家医药GN认证、流通子企业GSP认证、
ISO9001、ISO14001、 OHSAS18001等国际管理体系认证
●2009年启动了电子商务业务、联动药品服务业务、药品自
动售贩业务等新型营销模式
医疗机构广阔市场是A公司当前的重要目标市场之
选题背景与意义
在现代市场营销理论的实践方面有着重要
的理论及实用意义
对我国医药企业的医疗机构广阔市场营销
策略制定与实施有较高的参考价值
外部环境分析
■医药行业宏观环境
政治经济环境
医疗改革进程加快、宏观经济增速企稳、居民收入增加
■法律法规环境
地方性保护逐步减弱、医药质量得到重视
■医药技术环境
创新能力不强、科研体系不合理、技术转化率低、人才匮
外部环境分析
医药行业发展现状
行业整体利润增幅放缓
医药行业“暴利”显现初步得到遏制,对行业长远发展有利
■两极分化现象凸显
、规模化发展趋势
,对行业长期发展比较有利
整体发展势头良好
市场规模增加迅速、新兴医药行业大量出现
外部环境分析
竞争环境分析
买方侃价能力—A公司处于被动地位
卖方侃价能力—A公司处于被动地位
潜在进入者——医疗机构广阔市场发展潜力巨大,市
场远未饱和
代替品的威胁——主要包括医疗器械和保健产品,其
威胁程度不高
竞争对手—华北制药、广药、成都第一制药
内部环境分析
A公司简介
大型合资制药企业、国家医药GMP认证企业、GSP认
证企业
A公司产品体系
处方药:中枢神经产品、免疫产品、抗肿瘤产品
非处方药:普药
内部环境分析
Δ公司营销资源分析—营销渠道
A公司市场营销分公言
「省点代理
二级代理
药房
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