谈判能力测试
可供谈判者用来进下面介绍的是美国谈判专家嘉洛斯设计的一份谈判人员能力测验题，以使你能更以便明确你的谈判水平，并为今后的能力锻炼提示出努力的重点，行自我测试， 上一层楼：
，再进行商谈？ ⑤都没有③有时 ④不常①每次 ②时常
？⑤非常 但还是面对着它 ④有点喜欢这种挑战①非常不舒服 ②相当不舒服 ③虽然不喜欢， 欢迎这种机会 你是否相信商谈时对方告诉你的话？3. ⑤几乎永远相信 ④大概相信 ①不，我非常怀疑 ②普通程度的怀疑 ③有时候不相信 被人喜欢对你来说重要与否？4. ⑤一点都不在乎④不大重要 ③普通①非常重要 ②相当重要
商谈时你是否常作乐观的打算？5.⑤根本不 ④不太关心①几乎每次都关心最乐观的一面 ②相当地关心 ③普通程度地关心 关心 你对商谈的看法怎么样？6.④高度 ③大部分互相合作，小部分竞争①高度的竞争 ②大部分的竞争，小部分互相合作 ⑤一半竞争，一半合作的合作
？④对你非常有利，③对对方较有利的交易 ①对双方都有利的交易 ②对自己较有利的交易
⑤各人为自己打算对对方不利的交易 8．你是否喜欢和商人交易？（家具、汽车、家庭用具的商人） ⑤憎恨③不喜欢也不讨厌 ④相当不喜欢①非常喜欢 ②喜欢
，你是否会让对方再和你商谈一个较好一点的交易？ ⑤那是对方的问题 ④几乎从没有过 ①很愿意 ②有时候愿意 ③不愿意 你是否有威胁别人的倾向？10. ⑤几乎没有④不常 ①常常如此 ②相当如此③偶尔如此
你是否能适当表达自己的观点？11. ⑤相当差④低于一般水准②超过一般水准 ③一般水准 ①经常如此
？ ⑤很差③普通程度 ④低于一般水准 ①非常好②比一般人好
面对语意含糊不清的辞句，其中还夹着许多赞成和反对的争论时，你有何感觉？13.④一点 ②相当不舒服 ③不喜欢，但是还可以接受①非常不舒服，希望事情不是这个样子
⑤喜欢如此，事情本来就该如此也不会被骚扎，很容易就习惯了
有人在陈述和你不同的观念时，你能够倾听吗？14.⑤很注意 但不太在意③听一点点， ④合理地倾听②听一点点，①把头掉转开 很难听进去
地听 在商谈开始以前，你和公司里的人如何彻底讨论商议的目标和事情的优先程序？15. ③时常且②常常很辛苦地讨论，讨论得很好①适当的次数，讨论得很好
⑤没有什么讨论，只是在商谈时执行上级的要求④不常讨论，讨论得不太好辛苦地讨论
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％，你的老板却要加10％，你的感觉如何呢？
①根本不喜欢，会设法避免这种情况发生 ②不喜欢，但还是会不情愿地去做 ③勉强去做 ④尽力做好，而且不怕尝试 ⑤喜欢这个考验，而且期待这种考验
？
①非常喜欢 ②相当喜欢 ③偶尔为之 ④假如情况需要的话 ⑤非常不喜欢
？
①非常好 ②相当好 ③公平的领导者 ④不太好 ⑤很糟糕的领导者
，你的思路是否仍很清楚？
①是的，非常好 ②比大部分人都好 ③一般程度 ④在一般程度之下 ⑤根本不行
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