网络营销概述专题课件.ppt

有关网络的几个调查
你用网络吗？
聊天、沟通、信息、购物
网络对你有何影响？
网络对经济和社会带来什么？
首富、网游、博客、网络文学
网络是经济发展动力
网络是一种生活方式
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网络营销概述
有关营销的认识？
什么是营销？
科学与艺术？
营销的本质是什么？
满足顾客需求？
营销的发展动力来自于什么？
顾客需求变化
竞争对手发展
技术变革
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网络营销概述
营销测试：布鞋的营销
如何进行手工布鞋营销？
有哪些比较好的方式？
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网络营销概述
互联网带来什么？
布鞋的“土”与“新”
》安徽养生布鞋
有钱买不到东西？！
》广州某公司的奇遇
便宜没人要？！
》美国华裔企业来华采购4500万美元
电子邮件
》你有E-mail地址吗？
》垃圾邮件
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网络营销概述
教学大纲
课程目标
掌握网络营销与传统营销的区别与联系，以及网络营销对企业有哪些影响
了解企业如何在互联网络上搭建实用的网络营销平台
掌握企业如何利用网络来收集调查有效市场信息，为企业的营销策略制订提供基础的
了解网民的网上消费行为与传统消费行为有哪些变化，以及网上消费者是如何进行购物选择的
掌握企业在网上如何在网上实施有效网络营销策略，以及企业如何制订有效的网络4C营销策略（重点、核心）
掌握企业如何控制管理网络营销的实施，降低网络营销实施的风险
主要教材
网络营销，黄敏学著，武汉大学出版社，2000年版
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网络营销概述
参考网站（资料）
营销人（）
Amteam（)
中国电子商务（）
君思电子商务（）
电子商务类站点，搜狐搜索
（-business/）
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网络营销概述
课程作业：网络营销策划书
自选一个企业（比较了解的或者感兴趣的企业）
成立一个五人小组（自由组合，角色：组长、销售管理主管、产品策划主管、品牌策划主管、市场调研主管、行销策划主管）
要求根据课程进度，推进网络营销策划书，以养生鞋业为例：
完成企业背景了解、市场环境分析（网上市场环境分析），找出网络营销的机会与威胁，为什么做）
制定网络营销战略，解决做什么，STP
根据制定战略研究适合自己目标市场的网络营销策略，要求从4P进行系统分析拟定，要说明理由
执行确定的网络营销策略，制作基本网络营销站点，并以此为平台全面模拟实现确定的网络营销策略。
定期报告原则，中间安排2－3次机会展示讨论，保证每个小组都有一次机会展示。
展示时必须用PowerPoint展示，并配以辅助网页说明。期末每个小组提供一套完整的策划书（包括Word报告、展示材料、网站材料）。小组成员之间相互评价加上课堂展示的老师评价作为最后的平时成绩，占总成绩的50％。
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网络营销概述
内容提要
网络经济时代来临
Internet的发展与应用
网络营销的实践发展
网络营销的内涵
网络营销与电子商务
网络营销与传统营销
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网络营销概述
（一）网络经济时代来临
-- 是挑战还是机遇？
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网络营销概述
网络经济
网络经济的内涵
》伴随Internet出现的新经济现象
》经济主体参与网络相关经济活动(电子商务、网络营销等)
网络经济的关注
》“新经济” 》达沃斯 》WTO 》网络股
网络经济的特征
》全球性：信息流数字化，资金流虚拟化，信息流主导
》直接性：消费者与生产直接沟通->挑战传统迂回经济
》虚拟性：空间拓展、时间延伸->企业功能、组织虚拟
》知识性：知识共享/非稀缺性，知识创造->超越资源配置
》高速性：信息流光速->速度竞争->人才，快鱼吃慢鱼
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网络营销概述