印刷手册.doc

印刷手册 1. 纸的单位: A. 克:一平方米的重量(长×宽÷ 2)=g 为重量 B. 令: 500 张纸单位称:令( 出厂规格) C. 吨:与平常单位一样 1吨=1000 公斤,用于算纸价。 2. 纸的规格及名称: A. 纸最常见有四种规格: (1). 正度纸:长 厘米(2). 大度纸:长 厘米(3). 不干胶:长 765 535 厘米(4). 无碳纸: 有正度和大度的规格, 但有上纸. 中纸. 下纸之分, 纸价不同( 见纸价分类)。 B. 纸张最常见的名称: (1). 拷贝纸: 17g 正度规格: 用于增值税票, 礼品内包装, 一般是纯白色。(2). 打字纸: 28g 正度规格:用于联单. 表格,有七种色分:. . 淡绿. 紫色。(3). 有光纸: 35-40g 正度规格:一面有光,用于联单. 表格. 便笺, 为低档印刷纸张。(4). 书写纸: 50-100g 大度. 正度均有, 用于低档印刷品, 以国产纸最多。(5). 双胶纸: 60-180g 大度. 正度均有, 用于中档印刷品以国产. 合资及进口常见。(6). 新闻纸: 55-60g 滚筒纸. 正度纸. 报纸选用。(7). 无碳纸: 40-150g 大度. 正度均有,有直接复写功能,. 下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。(8). 铜版纸: A. 双铜 80-400g 正度. 大度均有,用于高档印刷品。 B. 单铜:用于纸盒. 纸箱. 手挽袋. 药盒等中. 高档印刷。(9). 亚粉纸: 105-400g 用于雅观. 高档彩印。(10). 灰底白版纸: 200g 以上,上白底灰,用于包装类。(11). 白卡纸: 200g ,双面白,用于中档包装类。(12). 牛皮纸: 60-200g ,用于包装. 纸箱. 文件袋. 档案袋. 信封。(13). 特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面. 装饰品. 工艺品. 精品等印刷。 3 报价公式及技巧: (1). 认真观察客户实力和客户印刷样。(2). 仔细测量样品规格和纸质及各种印后. 印前工序。(3). 用计算器详细计算成本和盈利。(4). 报价采用双关语,价不高( 指不高出客户心理价) 价不低( 指低出同行价)。(5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进. 良好条件让对方接受你所报价。(6). 风度:老练. 大方. 诚实. 有责任感(7). 语言和气:讲礼貌. 讲文明. 先笑后讲. 不卑不亢。 4 校稿和交货技巧: (1). 校稿让对方重视, 注意文字. 规格, 色样. 交货时间, 等并让客户核准. 签字。(2). 交货时分散客户注意力( 产品不足之处) 以优介绍, 以客户关心点介绍,让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧: (1). 向客户讲明定金原因: A. 打稿. 打样. 投资成本 B. 让客户有诚意 C. 拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。(2). 货验收后一定要让客户签单( 送货单), 然后再向客户提供收款凭证( 收据. 发票) ,让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款, 让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6. 过错和质量有问题如何处理: (1). 对方过错, 根据实际数量和客户态度和平解决, 让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。(2). 我方过错, 能让对方接受为目的, 强以降价, 赠送, 下次重印等方法处理。 7. 报价公式: (1). 重量(长×宽÷ 2)= 定律:大度 重量正度 重量(2). 计算方法:重量( 定律)× 克数× 吨价÷ 500 张÷ 开数× 印数× % 损耗= 总货纸款例1 :有一客户印 5000 张大 16 开, 157 双铜,求纸款是多少? 公式: 重量× 克数× 吨价÷ 500 张÷ 开数× 印数× %= 所求总纸价 × 157 克× 7500 元÷ 500 张÷ 16开× 5000 张× %=430 元(纸总价)例2 :有一客户印 8000 张大 16开 80 克双胶纸求纸款是多少? 公式: ×80克× 6500 ÷ 500张÷16开× 800 0张× %=30 4元( 纸总价) 例3 :有一客户印 700 本说明书:包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少? 公式: 重量× 克数× 吨价÷ 500 张÷ 开数× 印数× %= 所求总纸价