创业计划书：开家服装店.docx

【世界创业实验室-讯】大学生创业计划书
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在 能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战， 我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗 饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习， 也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是 在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不 说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出 自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才 能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一 份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自 我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我， 磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父 母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索， 探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接 未来的挑战！
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进 入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺 在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名 度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建 立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面 跟上时代的步伐，促进社会的发展
! 这是个知识的时代，但 是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可 以，相信自己 路是自己走出来的 !
目录
一、市场分析
( 一 ＞宏观环境分析
( 二 ＞行业竞争者分析
( 三 ＞消费者分析
( 四 ＞选址分析
(五＞SWO分析
二、战略规划——市场定位策划
( 一＞市场细分
( 二＞目标市场选择
( 三 ＞市场定位策划
三、营销组合策略
产品和价格
四、渠道策划
( 一 ＞货源
( 二 ＞销售渠道
五、开业促销策划
( 一 ＞开业促销主题
( 二 ＞开业活动方案
( 三 ＞宣传方案
六、方案执行
( 一 ＞筹资与融资
( 二 ＞风险控制
七、预算
附录
问卷 统计数据
一、市场分析
( 一 ＞宏观环境分析
市场背景
根据有关人口统计年鉴，我国 16 岁以下的儿童约有 亿，其中城市 1 亿，农村 2 亿。随着中国进入第三次生 育高峰期，到 2018 年我国新生儿出生数进入第四次高峰 期。以后几年新生儿平均出生率保持在 15%左右的比率增
加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋 势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有 进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市 场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市 场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场 2009-2018 年前景预测 报告》指出，到 2018 年中国新生儿出生数将进入高峰期。 “婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资 料显示，自 2000 年之后，中国婴童产业增长率高达 30%， 已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到 2018 年将有 望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占 据重要份额。
童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌 创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生 市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创 造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至 县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的 渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省 份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发 展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装 行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的 直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在 “外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的 国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷 与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为 “授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国 市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合 作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢。 另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场 组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据 最新的人口统计资料显示 , 目前我国 14 岁以下的儿童人数 占全国人口的 %，同时每年新增的婴儿数约为 2000 多 万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对 于服装都会