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广告媒体 策划书
关于洋河蓝色经
课程：媒体策划与营销 班级：12级广告2班成 员：裴玉蕾
20180103232 王磊
20180103202
一、 媒体环境分析 3
二、 媒体受众策略 8
三、 媒体选择与组合策略 9
四、 区域市场选择策略 10
五、 媒体刊播量策略 10
六、 媒体时间策略 11
七、 媒体预算 12
一、媒体环境分析
1、市场状况分析
<1 ）品牌在行业中的市场地位
1．品牌价值
2018年9月16日，在国家会议中心举行的华樽杯第三届中国酒类 品牌价值研究成果发
布会上，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌，洋河
，位列第三，仅次于 茅台和五粮液。
11月13日，全球领先的品牌咨询机构 Interbrand 在上海举行新闻发布会，揭晓
“2018最佳中国品牌价值排行榜”，其中，洋河股份是仅有 4家白酒品牌入选企业之一。
据现场评委介绍，在行业大环境低迷的形势下，以茅台、洋河为首的白酒企业，能够顶住 行业下行压力，实现销售与品牌的双突破，实属不易。
2 .洋河蓝色经典的市场定位

物质生产的极大丰富，导致当今消费者的选择空间越来越大，任何品牌都很难保持目标消 费者的绝对忠诚。因此，洋河蓝色经典从白酒的主流消费群体人手，在广泛调查和科学细 分的基础上，将其产品的目标消费者定位于成功人士，将主体市场定位在公务接待用酒 上。在天之蓝、海之蓝成功进入中高端白酒市场的基础上，再推出梦之蓝，极大地提升了 洋河蓝色经典的品牌形象。

我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上却多是红、黄、金之类的暖色，就如众 所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒等。而洋河蓝色经典却避开传统的暖色，独辟蹊径 使用冷峻的蓝色，将蓝色确定为产品的标志色，不但凸显其差异性，更突出其品牌天之 蓝、海之蓝、梦之蓝，使得白酒行业刮起了一股蓝色的风暴，树立起“蓝色就是洋河，洋 河就是蓝色”的消费印象。

洋河找到了蓝色的代表 天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。洋河蓝色经典的广告 语：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”蓝 色文化代表男人的情怀；有容乃大、包容万物是男人的情怀；超越时空、雄霸天下是男人 的情怀。这些都给了消费者一个选择洋河蓝色经典的理由。
我国白酒市场习惯于用香型来进行分类，比如茅台属于酱香型，而洋河大曲属于浓香型。
蓝色经典问世之前，洋河曾经通过对 4, 325人次的目标消费者的口味测试结果和 2, 315人
次的目标消费者饮酒后的舒适度进行调查，发现消费者饮酒后很大的问题就是头疼、口干 等。因此，蓝色经典面世之初，就提出开创中国绵柔型白酒品牌的宗旨。“高而不烈、低 而不寡、绵长而尾净、丰满而协调”的风格让消费者有“入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓， 饮后轻松舒适”的口感。
<2 ）企业的营销战略意图
产品面向全国，成为高端白酒销售的领跑者，与五粮液和茅台竞争市场地位。
该产品上市前分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江 8市，目前的市场
运
作证明第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步实现 <区域）全省化策略，在全省内
的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很 多；第三步就是全国化的战略。
1 .企业的营销战略
，树立品牌形象
所谓人无信不立，企业无信就更难以生存了，很多事实也可以表明，诚实守信就能收获丰 厚的回报和长远发展的希望，诚信是企业赖以生存和发展壮大的基石，更是时代发展和社 会的永恒主题。品质是品牌的生命，消费者对我们产品品质的需求就是对品牌需求的最最 基本要求，加强产品质量管理不可忽视，不断提升消费者对产品的品质满意度是品牌成功 的前提和基础。白酒企业必须深入研究目标市场的目标消费群体对品牌品质和口感的偏好 性，从而据此不断提升和完善白酒的品质，树立高品质的白酒品牌形象。只有创造质量过 硬的产品，才能提高产品知名度，才能扩大市场占有率，才能提高消费者对于产品的忠诚 度。洋河集团应始终如一既往地狠抓本企业产品质量，保证持续而稳定的质量品质体系， 从产品整体质量出发把握产品质量，以消费者满意为最高标准原则，生产高质量的“蓝色 产品”，努力提高产品质量，增加