合肥市场调研报告.doc

作业工作小组：盛初泸州老窖项目组
作业开始时间：2010年5月18日
文案提交时间：2010年6月日
文案文本标题：安徽区域市场调研
文案保密级别：保密
泸州老窖博大酒业
《合肥市场调研报告》
作业单位：盛初咨询
2010年5月
目 录
一、合肥市场基本情况
（一）合肥市基本概况
（二）中高档白酒的主流品牌及各自的市场份额
（三）合肥市场目标价格带的主要产品及09年销售状况
二、合肥市场主流品牌在市场操作的模式
（一）主流品牌的商业模式及渠道模式
（二）主流品牌在商业模式的销量占比
三、合肥市场渠道状况
（一）各个渠道的数量、销售白酒主流价位以及市场销售占比
（二）市场的渠道壁垒
四、合肥市场强势品牌的状况
（一）主流品牌的产品结构及渠道表现
（二）主流品牌的市场运作方式及促销方式
（三）主流品牌主导产品的竞争格局
五、合肥市场博大经销商状况
六、博大产品价格体系
合肥市场调研报告
一、合肥市场基本情况
1合肥市基本状况：
合肥位于中国中部，长江淮河之间、巢湖之滨，通过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，作为安徽省省会，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。
合肥市辖瑶海、庐阳、蜀山、包河4区和肥东、肥西、长丰3县，人口人口为46273万。2009年合肥市生产总值为210212亿元合肥市人均GDP突破4万元，按常住人口计算，达到41543元（折合6082美元），城镇居民人均可支配收入17158元，增长101%。农民人均纯收入达到6065元，增长13%，合肥市区人口300万左右，消费潜力巨大。 随着合肥的经济发展非常迅速，人均收入水平也在不断提高。经济的迅速发展改变了合肥市消费者的消费理念，促进了消费水平的提高。09年合肥市场白酒消费达到15个亿，主流度数40-42度，低度化流行，白酒香型以浓香为主。
2．中高档白酒的市场份额及容量
随着徽酒较长时间的市场运作，合肥市场的竞争格局已经基本形成，高档市场依然是全国性名酒占主导，低档市场是全国性品牌和区域性品牌共存；合肥市场中高档价位的竞争是最激烈的，中高档市场也一直由徽酒军团牢牢把持，中高档市激烈竞争导致价位细分已经在5-10元之内，中高档价位的每个价格带都有强势的徽酒品牌，中高档白酒也是整个合肥市场的主流白酒消费价格带，中高档白酒的市场份额占合肥整个白酒市场的70%。
主要强势品牌：
主要品牌
09年销售量
白酒容量占比
备注
口子窖
25亿
16%
品牌力最强的徽酒品牌
迎驾
35亿
23%
成熟品牌，对渠道较强的掌控力
高炉家
18亿
12%
目前市场正在萎缩
种子
6000万
4%
醉三秋和种子双品牌运作，产品处于市场启动期
文王贡
25亿
16%
主要集中在中低档产品
3合肥市场主要产品价格及09年度销售状况
主要品牌
主导产品
价格
销售额
备注
口子窖
口子窖5年
100元
15亿
主要商务用酒市