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跟岗实习报告
附件10
山东凯文科技职业学院
学生跟岗实习报告
姓名
学 号 1402140115
专业一 电气自动化
实习单位
实习岗位
市场拓,
企业指导教师
学校指导教师 韩晓敏
实习日期：
2016年12 月1 日至2017 年3 月1 日
顶岗实习是我们大学期间的最后一门课程，意味着我们的大学时光就要结 束了，在这个时候，我们被学校安排其来实习， 实习完我非常希望通过实践来
检验自己掌握的知识的正确性。
学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期期末 20
16年12月1日至2017年3月1日安排了一项分散实习，有关销售岗位的实地 实习。基于学校安排，在老师的指导下顺利地完成实习。
于2016年12月1日来到方正宽带青岛分公司实习。我被分配到该公司的
一个站点进行实习工作，该站点位于青岛市市北区海伦路街道都昌路 72号5号
楼101，实习期间先了解公司的总体情况，然后跟着站长学习，最后进行独立工 作。
实习的目的
把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理 所发现的问题。总结一下所学 专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要 重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。
实习的内容
先了解公司的发展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、
人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作 ；再了解
公司的文化历史，认识了一些同事，公司给安排站长负责辅导我们进行工作， 学习了将近一周的时间，基本能进行独立工作，其中包含宣传、安装、维护。
实习的心得体会
刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不像别人所说 的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的 概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从 整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有 个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司成立这个岗位的目的， 要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。
在下面站点实习时，先了解公司的财务制度，然后了解到工作的流程，平 时主要进行宣传，宣传分为贴传单、扫楼、摆台。第一个月开户还行，当月开 户接近20户，第一月我们在没有开户的前提下，都是去宣传，初步规划的是每 天去几个小区完成楼道贴传单工作，每隔十天左右进行一次大规模的扫楼模式， 我们要挨家挨户地发放宣传单页，在宣传的同时，会遇到当即咨询的用户，我 们要做到不拖沓、有重点地介绍我们公司及宽带套餐，刚开始遇到这种情况我 还会感到一些害羞，后来接触地多了，也就适应了，后来也就慢慢喜欢上和用 户进行交流了，和他们交流后能找出我们的一些缺点和优点，我们会改正这些 缺点，发扬我们的优点。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可 以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更 熟练、更出色。
对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票 怎样处理又回顾了一下，有 些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、 收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作， 看我们如