保险讲师培训心得.doc

保险讲师培训心得.doc保险讲师培训心得
保险讲师培训心得 本月10日,我赶去分公司指定的
酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.
实质为全程观摩杯中支好营销部的“入司明的精英培训班”。
这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：
1•人数之多，氛围良好
从后门一进杯营销总部的培训班，放眼望去，全是人。
我为之一震，人数真多！ 13个小组，近130人参训。这在 我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初 开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随 意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守 矩,且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌, 一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。
•师资力量雄厚
这次给杯营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司 最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师 来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论 是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神， 学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我 们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那
真是我们的福气！
•课程回顾及课间互动
每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家 作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大 家一一回忆,或引导学员说岀来，而非三两句便结束。这样 的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。
每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操， 让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学 员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。 更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感
•职场布置及音响控制 整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两
侧上边悬挂“杯杆寿险精英培训班气’'欢迎杆寿险精英班学习” 外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的, 而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开 金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司 的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组 都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是 龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统 一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观 注着学员。
还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是
在小组的风采展示还是欢迎讲师上台,都能恰到好处的播 放，将气氛推向高潮。
在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是 一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒 之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。
5•关于讲师试讲。对我来说是新的开始，新的起点。我 非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我 也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的 讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分 钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人 意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展 太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不 可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指
导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！ 6•推
动研讨
观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发