2021年母婴店周年店庆专项策划书.doc

***母婴店**周年店庆活动策划方案
目 录
一、活动背景 - 1 -
二、活动专题 - 1 -
三、活动目标 - 1 -
四、活动口号 - 1 -
五、SWOT分析 - 2 -
（一）优势（S） - 2 -
（二）劣势（W） - 2 -
（三）机会（O） - 2 -
（四）威胁（T） - 2 -
六、宣传方法及内容 - 3 -
（一）巴士公交车广播宣传 - 3 -
（二）条幅广告宣传 - 3 -
（三）海报宣传 - 3 -
（四）DM单宣传 - 3 -
（五）短信宣传 - 4 -
（六）网络宣传 - 4 -
七、宣传活动日常安排 - 4 -
八、活动内容 - 5 -
（一）活动时间： - 5 -
（二）活动地点 - 5 -
（三）活动形式及内容 - 5 -
（四）活动当日门口部署 - 6 -
九、活动步骤表及人员安排 - 6 -
（一）活动前期准备期间 - 6 -
（二）活动期间 - 7 -
十、突发事件应急方法 - 8 -
十一、活动预算 - 9 -
十二、总结 - 10 -
十三、我们提议 - 10 -
附一：调查问卷 - 11 -
附二：婴幼儿用具市场调查问卷结果分析 - 13 -
一、活动背景
迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，十二个月来***母婴店取得了令人瞩目标成绩，从销售业绩到商业形象全部得到了广大用户认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动心情，充满信心姿态为她举行盛大周年庆典，为感谢各位好友支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老用户大酬宾。
为了愈加好抓住这一契机，特推出此次尤其企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周围用户群，稳固周围用户群，拓展我们无限商业市场，发明喜人销售业绩。
二、活动专题
***母婴店*周年店庆活动
活动目标
（一）热烈庆贺***母婴店**周年店庆；
（二）提升***母婴店在宿迁著名度，让更多消费者了解和关注***母婴店，信赖
***母婴店；
（三）利用周年店庆之机，经过系列促销活动，提升产品销售。
四、活动口号

***母婴店，宝宝舒心，母亲放心！
注：活动口号能够作为一个广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想记忆，愈加轻易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。
五、分析
（一）优势（S）
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施和服务），现在为止，宿迁市唯一一家带有宝宝游泳婴幼儿用具专卖店，它市场替换性较低。
2、***母婴店店内产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多消费者前来选购。
3、***母婴店导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强责任心，使得用户满意度较高，反复购置性强。
4、即使店铺坐落街区已经有好几家同类型店铺，竞争猛烈，不过也能够带来规模效益，这也是***母婴店一个优势。
5、该店地处环境平静整齐，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物和选择服务。
（二）劣势（W）
1、店内商品种类齐全不过样式还不够丰富，比如婴幼儿衣饰方面。
2、商品和服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率提升。
3、店铺门面相对较小，影响用户第一感觉，不能立即吸引消费者注意。
4、因为店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物摆放上反而不能顾及太多所以，店内商品摆放会给人一个杂乱感觉。
5、***母婴店是一家新店，现在著名度较低，很多消费者并不清楚***母婴店情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（O）
1、伴随大家生活水平提升，大家对婴幼儿产品和服务需求也有所上升，市场发展空间大。
2、独具特色经营方法将吸引更多用户前来消费，能形成更为宽广市场覆盖面。
3、新一代父母对品牌依靠和信任程度在全方面提升，品牌化婴幼儿产品将受到越来越多父母青睐。
4、依据调研结果显示，有63%消费者对于婴幼儿产品最不放心方面是食品，而58%消费者选购奶粉品牌是因为好友推荐。所以，我们只要抓住进店了用户，为她们提供优质商品和服务，相信良好口碑传输能够为***母婴店带来更多用户群体。
（四）威胁（T）
1、周围同类型商店较多，竞争较为猛烈。
2、现在婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了用户消费信心。
3、现在，网上购物成为一个较大趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内产品种类愈加齐全，网上购物也逐步完善，越来越边便捷。
4、部分大型超市和百货店内全部有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容
（一）巴